Kako stvoriti distributersku mrežu

Veleprodajna prodaja velikih razmjera ovisi o pravilnoj izgradnji uspješne distribucijske mreže. Tko u naše vrijeme pomaže proizvođačima da postignu taj cilj? Službeni trgovci, ili jednostavnije, prodavači maloprodajne robe, koji ih prodaju u ime proizvođača. Što je potrebno za stvaranje distribucijske mreže?

Priručnik s uputama

1

Odlučite se za popis regija. Pri odabiru određenih regija treba se, prije svega, voditi stabilnošću potražnje za određenim skupinama dobara. I naravno, njihov zemljopisni položaj, tj. udaljenost od jednog prodajnog mjesta i blizina drugih. Interakcija trgovca s poduzećima, izvršena u najkraćem mogućem roku i brza usluga nakon prodaje - to su možda glavne prednosti s optimalnim izborom regija.

2

Pronađite odgovor na pitanje: koliko prodavač planira kupiti? Ovdje vrijedi uzeti u obzir kapacitet odabrane regije, kao i postojeću tržišnu kvotu, odnosno mogući broj kupovina robe.

3

Identificirajte vašeg dobavljača. Ovaj će predmet biti posebno važan u postupku potpisivanja ugovora između klijenta i dobavljača. Razina aktivne prodaje u svakoj pojedinoj regiji u velikoj mjeri određuje smjer u kojem će se poduzeće dalje razvijati.

4

Prikupite sve potrebne podatke o natjecateljima. Ako još nema vidljivih konkurenata, dajte prednost prodavaču pravo prodaje robe. Napominjemo: tvrtka ne gubi mogućnost paralelnih aranžmana s drugim prodavačima.

5

Istražite situaciju koja trenutno vlada na tržištu. Obično je slična stavka već uključena u paket ugovora između tvrtke i distributera. Ugovor bi također trebao sadržavati klauzule o povećanju prometa tvrtke, što ovisi o djelitelju. Nužno je da obrazac ugovora prati obrazac za izvještavanje prodavača koji je posvećen analizi tržišnih uvjeta i najpotpunijih opisa robe. Međutim, ovaj set usluga može varirati, ovisno o iskustvu prodavača i interesu kupca.