Kako napraviti plan prodaje

Apsolutno izvediv plan prodaje ne postoji. U poslu uvijek postoje elementi šanse. Međutim, planiranje će vam omogućiti da identificirate granice poduzeća i maksimizirate upotrebu svih raspoloživih resursa.

Priručnik s uputama

1

Analizirajte stanje na tržištu. Postoji li smanjenje potražnje za vašim proizvodima? Je li vam se povećao broj konkurenata, koliko ste lako sastavili prošlogodišnji plan. Učinite novo s ovim izmjenama.

2

Procijenite koliko možete zaraditi privlačenjem novih kupaca. Izračunajte prihod koji vam mogu donijeti stalni kupci. Izračunajte u komadima i u novčanom iznosu u isto vrijeme. Tada će biti jasno koliko će ugovora osigurati potrebni volumen prodaje.

3

Provedite analizu postotka obujma prodaje donosite redovnim kupcima. Koju robu kupuju najčešće i s kojom učestalošću. Usredotočite se na najprodavaniji proizvod. Ona će postati glavna pri izradi plana prodaje za nove kupce. Ako se obujam prodaje za svaki proizvod uvelike razlikuje, stvorite plan prodaje za svaki proizvod.

4

Za nove kupce izračunajte troškove prve kupnje. Planirajte koliko novih ugovora možete sklopiti. Ovdje osobnu planu voditelja prodaje igraju važnu ulogu. Na primjer, voditelj prodaje vjeruje da je potreban broj kontakata s klijentom za dobivanje pozitivnog odgovora o suradnji tri. 60% njih. Morat ćete se više puta susretati s drugima. Podijelite menadžerov broj kontakata na broj radnih dana, izračunajte koliko sastanaka može održati tijekom mjeseca u stvarnom životu i planirati približni obujam prodaje za nove kupce. Važnu ulogu u izradi osobnog plana prodaje za menadžera igraju njegove osobne kvalitete i interes za rezultat.

5

Napravite proračun za troškove prodaje. Izračunajte koliko trošite na oglašavanje, prezentacije. Uključite bonuse za zaposlenike, plaćanje zaliha i komunikacija. Možda biste trebali povećati neka ulaganja.