Kako sastaviti poslovni plan trgovine

Postoje dvije vrste poslovnih planova: za investitora i za osnivače posla. Prvi je cilj privući ulaganja u projekt, drugi - radije shvatiti kako graditi posao. Razmotrimo kako se poslovni planovi obje vrste sastavljaju za trgovinu.

Priručnik s uputama

1

Započnimo s izradom poslovnog plana za sebe. Ne bi trebao biti velik i vrlo detaljan, ali potrebno je istaknuti sve važne točke u stvaranju i promociji vaše trgovine. Možete sastaviti nešto poput ovog popisa pitanja za sastavljanje poslovnog plana trgovine:

1. Oblik postojanja trgovine (obična trgovina ili internetska trgovina? Supermarket ili butik?).

2. Ciljana publika i asortiman.

3. Položaj (jeftino mjesto u supermarketu u stambenom dijelu, butik u centru).

4. Trgovačko područje (veličina, troškovi najma).

5. Oprema (što je potrebno, dobavljači, cijene).

6. Osoblje (koliko ljudi će zaposliti i koliko ih treba platiti).

7. Troškovi registracije trgovine, potrebne licence (na primjer, za prodaju alkohola).

8. Oglašavanje.

2

Takav poslovni plan će vam, prije svega, pomoći da bolje shvatite kako želite vidjeti i što vaša trgovina može raditi i koliko novca će trebati. Za svaki broj trebate provesti malo istraživanja na Internetu i otići u trgovine konkurenata. Ako ste pogledali mjesto za butik donjeg rublja u centru, trebali biste provjeriti postoje li slični butici u blizini, i ako jesu, kakvo rublje postoji i po kojim cijenama. Da biste odabrali kompetentno osoblje i da ne trošite dodatni novac na plaće, trebali biste pitati koliko „dobar“ prodavač na tržištu rada „košta“ i, u skladu s tim, ponudite istu plaću ili malo veću ako si to možete priuštiti.

3

Poslovni plan za investitore je nešto drugačiji dokument. U njemu biste trebali dati primarne podatke o vašoj trgovini i pokazati da je vaša trgovina perspektivan, razvijajući se projekt u koji možete i trebate sigurno ulagati. To ne znači da bi poslovni plan trebao biti sličan disertaciji, već naprotiv, trebao bi biti prilično kratak i razumljiv. Ali popis ključnih točaka na koje je potrebno riješiti bit će poseban.

4

Posao su ljudi. Kada razmišljate o izgledima vaše trgovine, investitor će prije svega pogledati vas i članove vašeg tima - možete li zaista učiniti takav projekt profitabilnim? Stoga bi vaš poslovni plan trebao započeti kratkom biografijom vas i onih koji stvaraju trgovinu s vama. Biografije bi trebale istaknuti vaša dostignuća, pokazati vašu odlučnost i ambiciju i biti koncizan.

5

Koja je vaša trgovina i u čemu će biti posebna? Za investitora je važno znati kakav će biti vaš asortiman, kakav je vaša ciljna publika, kako ste odabrali prodajno područje. Ovdje vam je potrebna procjena tržišta, određeno marketinško istraživanje. Ako ne možete procijeniti tržište u smislu perspektiva, kupaca, tržišnog udjela itd., Tada ne razumijete potpuno tržišno stanje.

6

Najvažnija stavka plana je financijska prognoza. Kada ćete se isplatiti? Koju dobit očekujete? Kakav će vaš promet biti za dvije godine? Odgovori na ta pitanja trebaju biti što jasniji i ne sadrže nejasna izraza. Ovo su pitanja na koja biste trebali potrošiti bilo koje vrijeme na istraživanje, ali dati točan (i iskren!) Odgovor. Zamislite mjesečnu prognozu za prvu godinu, a zatim kvartalni kvar od 3-5 godina. Ulagače zanima kada će im se investicija isplatiti, a to trebaju pokazati.

7

Ukratko zamislite operativne troškove otvaranja prodavaonice - nešto što je navedeno u nekim stavcima poslovnog plana „za sebe“: koliko novca će trebati za registraciju trgovine, licence, opremu, osoblje, oglašavanje.

8

Od male je važnosti kako možete predstaviti svoj poslovni plan. Napravite prekrasnu prezentaciju, pokušajte zainteresirati investitora, neka on sa zadovoljstvom pogleda vaš poslovni plan. Mnogo ovisi o dojmu koji stvarate. Investitor mora biti siguran da je pred njim pravi poduzetnik - energičan, aktivan i kreativno razmišljajući, koji može otvoriti profitabilnu trgovinu.

• Web stranica za male tvrtke
• poslovni plan kako sastaviti