Kako napraviti izravnu poštu

Unatoč činjenici da se bilteni kao vrsta izravnog marketinga pojavljuju relativno nedavno, oni u svijetu sve više dobivaju na popularnosti. Kao učinkovit medij za oglašavanje to biraju male kompanije i velike dionice.

Prednosti izravnog slanja pošte

Izravna pošta ili adresna pošta jedna su od najpopularnijih i najučinkovitijih metoda promocije robe i usluga. Omogućuje vam da dosegnete ciljanu publiku po najnižim mogućim troškovima. Uz njegovu pomoć možete predstaviti tvrtku potencijalnim kupcima, obavijestiti ih o novostima, dobiti povratne informacije o kvaliteti usluge, čestitati vam praznicima itd.

Ostale ključne prednosti izravne pošte uključuju:

- visoka selektivnost kontakata s ciljanom publikom;

- mogućnost personalizacije oglašavanja, što vam omogućuje razlikovanje oglašavanja od općeg toka oglašavanja;

- nedostatak vremena i prostora za distribuciju.

Sastavljanje baze podataka za slanje

Uspjeh izravne pošte uglavnom ovisi o pravilnom ulasku u ciljanu publiku. Upravo se adrese ciljne publike čine osnovom za biltene. Za potrošačka tržišta, baza se obično sastoji od kruga redovnih kupaca koji su pristali primati informacije od prodavatelja. U isto vrijeme, masovno slanje pošte (ili neželjeno poštivanje svih) ne vrijedi. To može negativno utjecati na reputaciju tvrtke, kao i u slučaju pritužbi kupaca, regulatorne vlasti novčano kazniti. Nadalje, obožavanje poruka manje je učinkovito od dobro promišljenog ciljanog slanja.

Na industrijskim tržištima nije uvijek moguće stvoriti krug stalnih kupaca, ponekad su specifičnosti prodane robe takve da ih jedna tvrtka jednom nabavi. Isto vrijedi i za inovativne proizvode. Stoga baza podataka može sadržavati kontakte potencijalnih potrošača - na primjer, građevinske ili naftne kompanije.

Kada prodajete bilo kakvu robu ili usluge, važno je poslati pismo osobi koja se odluči na prodaju, dok prodajete oglašavanje - osobi odgovornoj za marketing itd. Adrese ovih stručnjaka ne mogu se uvijek naći u otvorenim izvorima, a slanje pisama u opći poštanski sandučić može dovesti do da pismo nikad neće stići do primatelja i neće biti razmatrano. Stoga fazi faze slanja pisama često prethodi „hladni poziv“ radi pojašnjenja kontaktnih podataka pravih stručnjaka.

Poslužitelj za slanje e-pošte

Drugi trenutak koji prvo treba uzeti u obzir je mjesto s kojeg će se slati. Poslužitelji pošte imaju ograničenja u broju odlaznih poruka e-pošte. Dakle, za Gmail je ograničenje 100 pisama dnevno, za Mail.ru - 120 poslanih pisama. Stoga besplatne usluge e-pošte nisu prikladne za ozbiljno slanje pošte. Na korporativnim adresama davatelj ograničenja u broju pisama. Uz stalnu poštu, trebali biste kupiti vlastiti poslužitelj pošte.