Kako plasirati novi proizvod
Video: Formula Za Plasiranje Proizvoda Na Tržište 2024, Srpanj
Kompetentno uvođenje novog proizvoda na tržište jedan je od ključnih aspekata marketinga. Uspješno lansiranje novog proizvoda u mogućnosti je osigurati proizvodu visoku profitabilnost i jaku poziciju. Priprema za ovu fazu nije manje važna od izravnog rada na prodaji robe.
Trebat će vam
- - marketinška istraživanja;
- - dizajnerske usluge;
- - reklamni materijali;
- - novac;
- - osoblje.
Priručnik s uputama
1
Istraživanje tržišta. Vaš je cilj odrediti konkurentno okruženje, pozicioniranje vlastitog proizvoda, značajke potražnje i postojeću cijenu cijena. Rezultati analize postat će za vas jedan od ključnih faktora u prenošenju proizvoda na tržište.
2
Označite jedan ili više USP bodova (jedinstveni prodajni prijedlog) koji prate vaš proizvod. To mogu biti neobična svojstva, niža cijena, usluga nakon prodaje, veća kvaliteta, besplatna dostava i usluga. U ovom slučaju, vaš bi potencijalni potrošač trebao razumjeti zašto mora kupiti vaš proizvod, a ne sličan.
3
Na temelju gotovog USP-a izradite strategiju promocije. Odaberite slogan, značajke reklamne kampanje, najučinkovitije medije i načine promocije. Napravite marketinški plan koji će vam pomoći da racionalno raspodijelite proračun za stavljanje proizvoda na tržište. Ako je natjecateljsko okruženje dovoljno snažno i postoji puno sličnih proizvoda, odaberite agresivnije načine promocije. Provokativne fraze, damping cijena, popularne kampanje za promociju prodaje: u početku se mogu koristiti sve metode koje nisu u suprotnosti sa zakonodavstvom i etikom.
4
Dizajnirajte dopadljiv logotip za svoj proizvod. Na temelju njega stvorite cjelovit korporativni identitet koji će proizvod učiniti prepoznatljivim i pomoći potrošaču da ga lakše razlikuje od analoga. Izdajte suvenire s logotipom, kao i POS materijale za postavljanje na prodajna mjesta.
5
Stvorite "odloženu" potražnju za svoj proizvod, lažno umjetno uzbuđenje zbog lansiranja mnogo prije početka. Primjerice, prilikom uvođenja elektroničke novosti na tržište, preporučljivo je izazvati raspravu o ovoj temi na internetskim forumima, objavljivati informativne članke u tisku i angažirati agente koji će se raspitati o novosti u trgovinama. Tako možete postići situaciju u kojoj će oni već znati za vaš proizvod prije nego što se pojavi na tržištu.
