Kako prodavati softver

Većina privatnih korisnika koji koriste softver koriste piratske verzije. Nedavno je nastao i nastavlja rasti mod za licencirani softver - smatra se da je pravilo dobrog ukusa licencirani proizvod, a ne hakirana verzija. Situacija s pravnim osobama bitno je drugačija - oni nemaju drugog izbora nego kupiti licencirani softver. Oni su vaša ciljna skupina.

Priručnik s uputama

1

Identificirajte svoju ciljnu skupinu među pravnim osobama. To su sve one tvrtke za koje je upotreba vašeg softvera nužna za svakodnevne aktivnosti. Napravite popis potencijalnih kupaca s komentarima na specifikaciju potrebnog softvera.

2

Započnite biranje. Ne nudite klijentu da odmah kupi softver, predložite mu da isproba probnu verziju kako bi ga mogli shvatiti, za početak, unutar nekoliko računala ili u jednom odjelu. Imajte besplatan seminar o treningu o tome kako koristiti svoj softver.

3

Osigurajte ispitnom timu tehničku podršku. Savjetujte ih o svim pitanjima, predložite najjednostavnije metode rješavanja problema. Objasnite im apsolutno sve što ih zanima. Budite strpljivi. Imajte na umu da cijeli posao ovisi o tome koliko im se sviđa vaš softverski proizvod. U slučaju da pružite dovoljnu podršku, lako je prodati svako, pa i najsloženije softversko rješenje.

4

Odredite vrijeme potrebno za donošenje odluke. Ne odgađajte odluku, ali ne žurite. Rezervirajte unaprijed vrijeme za odluku, ona mora biti na datum najkasnije posljednjeg dana probnog razdoblja. Stvar je u tome što će se bez tehničke podrške softverski proizvod korisnicima činiti kompliciranim i mogu se predomisliti. Ne dopustite to.