Kako prodati tapecirani namještaj

Tapacirani namještaj sastavni je atribut svakog modernog interijera. Suvremeno tržište namještaja prepuno je široke ponude, počevši od skromnih predstavnika ekonomske klase i završavajući ekskluzivnim dizajnerskim radom.

Priručnik s uputama

1

Ako želite uspješno prodati tapecirani namještaj, onda ga pogledajte kroz oči kupca. Osoba koja je prvi put došla u vašu trgovinu ne zna ništa o značajkama namještaja koji prodajete, vjerojatno vrlo malo zna o tapeciranom namještaju. Vaš je zadatak predstaviti kupcu sve podatke i činjenice koje ga zanimaju.

2

Ako je majka k vama došla s malim sinom i želi kupiti kauč za dijete svog djeteta, onda svakako treba obratiti pažnju na sljedeće prednosti proizvoda: - u proizvodnji dotičnih modela korišteni su samo ekološki materijali (to je vrlo važno pri odabiru namještaja za dijete); - okvir sofe izrađen je od izdržljivih materijala (popis). Stoga, ako beba iznenada počne skakati na kauču, čvrsti kovčeg će ostati netaknut; - Navlaka za kauč izrađena je od izdržljivih materijala otpornih na habanje. Zatvarači na poklopcu omogućit će vam da ga uklonite i operete po potrebi; - na kauču nema oštrih, traumatičnih dijelova, svi pričvršćivači (vijci, matice, podložke itd.) Uklanjaju se ispod kućišta.

3

Nakon popisa najvažnijih kvaliteta za ovog klijenta, nastavite s demonstracijom. Rastavite kauč, pazeći koliko je unutrašnji pretinac za posteljinu prikladan i prostran, koji je ergonomski madrac na dnu sofe. Obavezno pozovite kupce da sjednu i osobno procijene kvalitetu vašeg tapeciranog namještaja.

4

Ako je vaš klijent sredovječni muškarac, a o njemu se zna vrlo malo, onda obratite pažnju na tehničke prednosti namještaja. Sljedeći čimbenici bit će presudni u ovom slučaju: - čvrstoća; - funkcionalnost; - otpornost na habanje postojećih mehanizama; - materijali, njihove tehničke karakteristike u usporedbi s konkurentnim proizvođačima (naravno, bez navođenja određenih marki).

5

Zapamtite - prodaja tapeciranog namještaja donosi vam pristojan prihod, kombinirajte besprijekorno znanje o proizvodima s individualnim pristupom svakom kupcu.