Kako izračunati povrat od prodaje

Učinkovitost vlastitog poslovanja, kao i ekonomski učinak trgovačkog društva, najbolje se procjenjuju u smislu profitabilnosti prodaje. Zapravo, vrlo često vlasnici poduzeća uzimaju povećanje bruto prometa kao pokazatelj uspjeha. Međutim, u praksi samo profitabilnost odražava stvarnu sliku stvari.

Trebat će vam

• - pokazatelji uspješnosti poduzeća;

• - kalkulator.

Priručnik s uputama

1

Povrat od prodaje izražava se u određenom omjeru, čiju dinamiku možete usporediti u različitim izvještajnim razdobljima. Prvo odredite razdoblje za koje ćete izračunati povrat od prodaje, na primjer, godinu ili četvrtinu. Odredite dvije glavne količine potrebne za traženje ovog omjera: neto dobit i ukupni prihod od prodaje. Neto dobit je dio bruto dobiti koji ostaje u bilanci umanjen za porez (nakon plaćanja svih poreznih odbitka i doprinosa u proračun). Služi za isplatu dividendi dioničarima, obnovu osnovnih sredstava i razvoj poduzeća.

Prihod od prodaje ukupan je iznos prihoda ostvarenog prodajom robe, usluga i radova.

2

Nakon što izračunate ove dvije vrijednosti, možete odrediti koeficijent profitabilnosti prodaje. Podijelite neto dobit s prihodom od prodaje, a saznat ćete profitabilnost. Pretpostavimo da je godinu prije prošle godine prihod od prodaje bio 3, 5 milijuna rubalja, a neto dobit 900 tisuća rubalja. Dakle, omjer profitabilnosti prodaje = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, tj. 25, 71%. I prošle godine, prihod od prodaje iznosio je 3, 7 milijuna rubalja, a neto dobit - 950 tisuća. Omjer profitabilnosti - 25, 67%. Ovaj primjer jasno pokazuje da povećanje prihoda i neto dobiti ne znači povećanje profitabilnosti, jer se omjer profitabilnosti smanjio za 0, 04%.

S takvim podacima menadžeri tvrtki mogu donositi odluke za optimiziranje poslovanja i pronalaženje razloga smanjenja profitabilnosti.

3

Za cjelovitiju sliku performansi tvrtke, izračunajte povrat od prodaje na nekoliko razina. Na primjer, za jednu skupinu robe ili za svakog velikog kupca. Ova tehnika omogućit će vam da izvučete točnije zaključke o izgledima rada. Možda ćete odbiti određene proizvode ili optimizirati rad s korisničkom bazom.

Obratite pažnju

Pad profitabilnosti prodaje alarmantan je signal koji zahtijeva operativne odluke. Za uklanjanje uzroka ovog trenda neophodna je temeljita analiza financijskih aktivnosti poduzeća.

Korisni savjeti

Na profitabilnost mogu utjecati objektivni čimbenici okoliša koji ni na koji način ne ovise o vašem radu: cijene goriva, tečajevi, političke i klimatske situacije. Uzmite u obzir ove faktore.

• Procjena profitabilnosti prodaje (eng.)
• kako se izračunava profitabilnost prodaje