Kako otvoriti predstavništvo u drugom gradu

Otvaranje predstavništva u drugom gradu važan je korak za povećanje vjerodostojnosti tvrtke. Uz pravi pristup, stvaranje ureda vaše tvrtke u novoj regiji omogućit će vam pokrivanje novog tržišta, proširenje kontakata, poboljšanje ugleda i otvaranje novih radnih mjesta. Ali to je ozbiljan rizik - jer širenje korporacijske geografije zahtijeva impresivne troškove.

Priručnik s uputama

1

Prvo biste trebali otići u grad koji vas zanima. Izlet vam može donijeti puno užitka; osim toga, ako ste prije živjeli u ovom gradu, mnogo toga se moglo promijeniti.

2

Pronađite biznismene koji su zainteresirani za usluge vaše tvrtke. Možete im ponuditi ozbiljne popuste - uostalom, na novom mjestu trebate započeti sve ispočetka. Važno je osigurati podršku nekoliko utjecajnih ljudi - to će pokrenuti usmenu riječ, privlačeći kupce za vas.

3

Saznajte više o svojim konkurentima. Ne treba ih podcijeniti - jer su upoznati s lokalnom stvarnošću, imaju široke veze i klijentsku bazu. Pokušajte uspostaviti prijateljske odnose s njima - naravno da vjerojatno neće biti zadovoljni s vašim poduhvatom, ali čak je i neutralnost bolja od otvorenog sukoba.

4

Pronađite potencijalnog menadžera za svoju podružnicu. Mora imati znanje o lokalnom tržištu - to će vam omogućiti da na početku ne provedete mjesece ili godine. Ako je rodom iz grada, to će imati koristi od vašeg poslovanja - potencijalni klijenti će imati učinak "zajednice".

5

Samo s unajmljenim vođom predstavništva trebate potražiti uredski prostor. Njegovo poznavanje grada pomoći će mu da odabere najprikladnije područje. Zadatak odabira osoblja najbolje je riješiti zajedno: tako možete procijeniti njegove vještine i istovremeno pokazati njegovo povjerenje.

6

Važan korak je izrada propisa i pravila izvještavanja o izvještavanju. Korištenje korporativnog CRM-a može pojednostaviti postavljanje zadataka. Pored toga, moći ćete utjecati na korisničku službu iz glavnog ureda kao i obično.

Obratite pažnju

Možda neće biti isplativije otvoriti vlastiti ured, nego pronaći partnera koji će zastupati interese vaše tvrtke u regiji za postotak transakcija. Možete čak delegirati ovu misiju natjecateljima tako što ćete ih učiniti svojim prijateljima. Oni će biti spremni to učiniti kako bi spriječili stvaranje vašeg stalnog ureda.

Korisni savjeti

CRM - sustav upravljanja odnosima s kupcima. Omogućuje vam automatizaciju procesa transakcija, podsjeća vas na trenutne zadatke - sastanke, razgovore. Najpoznatiji sustavi u Rusiji: AmoCRM, Bitrix24