Kako otvoriti trgovinu hardvera računala

Tržište računala i uredske opreme danas je gotovo zasićeno do krajnjih granica - velike mrežne tvrtke stvorile su takvu konkurenciju da je početniku gotovo nemoguće natjecati se s njima. No, znajući neke marketinške trikove, još uvijek je moguće ući na maloprodajno tržište računalne opreme, pogotovo ako otvorite maloprodajno mjesto, bit ćete daleko od oba grada.

Trebat će vam

• - promišljena marketinška strategija;

• - prostorije površine 50 četvornih metara;

• - Baza podataka o dobavljačima i uspostavljeni poslovni odnosi s njima;

• - skup komercijalne opreme;

• - nekoliko prodajnih savjetnika;

• - Nekoliko tehničara za usluge kupcima.

Priručnik s uputama

1

Razvijte marketinšku strategiju prema kojoj ćete se učvrstiti na tržištu. Naglasak može biti ili na uskoj specijalizaciji ili na usluzi za korisnike koji podmićuje kupce. Drugi je poželjniji, jer može biti teško izračunati potražnju za visoko specijaliziranom računalnom opremom (na primjer, dizajniranom za dizajnere). Željeni učinak može se postići ako organizirate uslugu podrške i servisni centar, čiji će zaposlenici ići u domove klijenata.

2

Najam sobe u prizemlju zgrade s pristupom ulici - ne nužno u samom središtu grada, gdje je najamnina najviša. Ako uspijete dobro promovirati prodavaonicu, kupci će vas pronaći na udaljenijim mjestima. Na raspolaganju vam mora biti i skladište, po mogućnosti u blizini trgovačkog prostora, čija je minimalna površina 50 četvornih metara.

3

Uspostavite poslovne odnose s dobavljačima računala i komponenti za njih, pokušajte se dogovoriti o najpovoljnijim cijenama za vas tijekom prve kupovine robe. Niske otkupne cijene - upravo je to ono što daje prednost velikim trgovačkim lancima, pa da biste se mogli natjecati s njima, morate naučiti i efikasno raditi s dobavljačima. Kupite prvu seriju robe, formirajući liniju asortimana koja je dovoljna da "pokrene" vašu trgovinu.

4

Pronađite savjetnike i pomoćno osoblje koje će raditi u trgovini. U trgovini računalima trebaju raditi samo profesionalci, po mogućnosti oni koje vi osobno poznajete i u koje možete biti sigurni. Bez dobrog tima stručnjaka, trgovina računala je osuđena na neuspjeh, zbog čega vrijedi tražiti zaposlenike što je više moguće.

Prodavaonica računala: je li danas isplativo otvoriti se