Kako organizirati prodaju odjeće

Unatoč činjenici da je tržište odjeće danas prilično zasićeno, ovo je područje vrlo atraktivno za početnike. Baveći se prodajom odjeće, dobit ćete zanimljiv i perspektivan posao.

Trebat će vam

• - početni kapital;

• - istraživanje tržišta.

Priručnik s uputama

1

Provesti detaljno marketinško istraživanje, na osnovu kojeg će se izraditi poslovni plan. To možete učiniti sami bez pribjegavanja profesionalcima. Prošećite obližnjim ulicama i trgovačkim centrima, popravite one marke i grupe robe koja su već zastupljena. Svrha vašeg istraživanja je utvrđivanje vlastite tržišne niše i pozicioniranja trgovina. Pokušajte odabrati smjer koji nije na vašem odabranom teritoriju.

2

Pronađite potencijalnog dobavljača odjeće. Ako već imate iskustva u trgovanju i dobar početni kapital, možete raditi na franšizi. U ovom slučaju ne morate brinuti zbog opreme za trgovinu i oglašavanja robnih marki. No, novopečenim poduzetnicima nije lako dobiti dobro poznatu franšizu. Stoga možete otvoriti butik s više marki, tvoreći asortiman po vašem izboru. Kada birate stvari različitih proizvođača, pokušajte promatrati stilističku orijentaciju.

3

Stvorite ugodnu atmosferu u svojoj trgovini. Radite sa svjetlom, uključite nenametljivu glazbu, stavite hladnjak za vodu i kauč za klijente. Aktivno koristite osnovna pravila trgovanja. Pokušajte kombinirati stvari na policama, nosačima i manekenkama. Pored malih kolekcija rasporedite dodatke koji odgovaraju vašem stilu.

4

Unajmite odgovorne, ljubazne prodavače. Organizirajte redovne prodajne edukacije i radionice za njih. Prodavač trgovine odjećom trebao bi biti dobrog ukusa i biti u mogućnosti savjetovati kupca. Kvalifikacija i profesionalnost prodajnog osoblja mogu privući redovne kupce.

5

Prodaja odjeće danas je zgodna i na mreži. Tako štedite na iznajmljivanju maloprodajnog prostora, što čini većinu troškova. Web mjesto možete sami izraditi koristeći jedan od besplatnih predložaka. Svoju internetsku trgovinu možete promovirati oglašavanjem u lokalnoj štampi, društvenim mrežama i forumima.

Obratite pažnju

Nažalost, krađe nisu rijetkost u trgovinama odjeće. Da biste ih spriječili, instalirajte alarmni sustav koji je pričvršćen na stvari i uklonjen je na odjavi.

Korisni savjeti

Unesite sustav osobnih kartica s popustima za koje će kupci ispuniti upitnike. Tako dobivate ideju o kupcima, a također ih možete informirati o prodaji i novim kolekcijama.