Kako organizirati veleprodaju

S gledišta stabilne potražnje i održivosti poslovnih odnosa, b2b posao ima nedvojbenu prednost. Dobro uspostavljena komunikacija i dobro uspostavljeni prodajni kanali omogućavaju veleprodajnim dobavljačima da ostanu na površini, čak i u vrijeme krize i stagnacije.

Priručnik s uputama

1

Ako se odlučite organizirati na veliko, prije svega odaberite nišu u kojoj ćete raditi. Dobro je ako unaprijed imate ideju o tome kako se gradi standardni posao u odabranom polju. To će olakšati ulazak na tržište. Ako ne, prvo ispitajte kako su svi sudionici u lancu prodaje međusobno povezani. Možda će vam detaljna studija oduzeti puno vremena. Međutim, teško je precijeniti njegovu potrebu. Prema njegovim rezultatima, ne samo da ćete zamisliti kako trgovina na veliko izgleda iznutra, već ćete biti u stanju i trezveno procijeniti svoje snage i, po mogućnosti, odustati od odabrane ideje.

2

Ako povjerenje nadmašuje sve argumente protiv, nastavite s potragom za odgovarajućim prostorima, pregovorima s dobavljačima, kao i s formalizacijom odabrane aktivnosti. U svakom od ovih izdanja postoji mnogo nijansi i manjih zadataka. Tako, na primjer, prostori trebaju osigurati ne samo udobnost trgovine, već i udovoljavati zahtjevima nadzornih tijela. Osim toga, posjeduju određene tehničke karakteristike i prikladan položaj. Potraga, odabir i pregovori s dobavljačima, registracija kod Federalne inspekcije poreznih službi također su prilično opsežna pitanja. U idealnom slučaju, sve se to najbolje radi istovremeno. Tako možete uštedjeti vrijeme i novac.

3

Kada su riješena glavna poslovna pitanja, sastavlja se najam i dobavljači su spremni isporučiti proizvode, pomno tražeći prodaju. Strogo govoreći, trebalo je započeti potragu za prodajom prije prvog koraka. Uostalom, ako postoji zajamčena potražnja za robom, tada izgraditi ostatak poslovnog procesa nije tako teško. Puno je načina za traženje kupaca, a većina ovisi o odabranoj trgovačkoj niši. U općenitom slučaju, šaljite komercijalne ponude, pokušajte se sastati s donositeljima odluka o nabavi za velike tvrtke. Teško je, ali realno, izgraditi čitav posao na nekoliko velikih klijenata. Možda ćete također moći pronaći inovativne načine ulaska na tržište. I nikad ne prestanite tražiti nove kanale prodaje. U trgovini je ukupni promet mnogo više povezan s dobiti nego u ostalim poduzećima.