Kako odrediti potražnju proizvoda

Prije nego što započnete masovnu proizvodnju proizvoda ili usluge, morate proučiti potražnju potrošača. Postoji nekoliko metoda za određivanje potražnje za proizvodom prije nego što ga lansiramo na potrošačko tržište.

Priručnik s uputama

1

Obavi početno testiranje proizvoda. Da biste to učinili, distribuirajte prototipove svojim trgovcima, potencijalnim kupcima ili sudjelujte na specijaliziranoj izložbi. Rezimirajte dobivene podatke, analizirajte sve prednosti i nedostatke, ovo će vam dobro doći u daljnjem razvoju proizvoda prije početka proizvodnje.

2

Ako je vaš proizvod namijenjen masovnoj potrošnji, provedite ankete o kupcima. Da biste to učinili, koristite upitnike koji se distribuiraju na mjestima moguće prodaje ove vrste robe. Sastavite pitanja na takav način da u odgovorima možete saznati kako bi kupac želio vidjeti ovaj proizvod, koje bi funkcije proizvod trebao imati i koliko bi trebao koštati. Što više potrošačkih potreba imate za ovaj proizvod, više ćete imati priliku proizvoditi visokokvalitetni i visoko konzumirani proizvod.

3

Provesti analizu tržišta za potrebe potrošača. Da biste to učinili, istražite slične proizvode konkurenata, a zatim usporedite s podacima o potražnji vašeg proizvoda. To će vam dati nove ideje za poboljšanje vašeg proizvoda i pomoći vam da saznate više o općem trendu razvoja ovog proizvoda. Osim toga, izbjeći ćete ponavljanje postojećih i utjelovljenih ideja.

4

Odredite ciljno tržište. Trebao bi biti što je moguće specijaliziraniji, odnosno kada se analizira moguća potražnja za vašim proizvodom, treba se usredotočiti na određenu publiku. Na primjer, nema smisla proučavati potražnju vašeg proizvoda iz kategorije rezervnih dijelova za automobile u trgovinama i sl. Da biste shvatili situaciju "iznutra", stavite se u cipele kupca i svoj proizvod pogledajte očima. Što je u njoj atraktivno, što je u osnovi novo i je li omjer cijene i kvalitete u njemu optimalan.