Kako odrediti maloprodajnu cijenu robe

Formiranje maloprodajnih cijena važna je faza poduzetničkog djelovanja. Na kompetentnim cijenama ta se koncepcija temelji na profitabilnosti trgovačkog poduzeća. Za određivanje maloprodajne cijene robe prikladno je koristiti nekoliko metoda koje se međusobno nadopunjuju.

Trebat će vam

• - analiza konkurentskih cijena;

• - računovodstvo troškova.

Priručnik s uputama

1

Analizirajte maloprodajnu cijenu sličnih proizvoda u vašoj kategoriji. Pažljivo usporedite proizvode na tržištu. Jedan i isti naziv mogu se značajno razlikovati nakon detaljnijeg pregleda, što će naravno utjecati na konačnu cijenu. Također uzmite u obzir slavu marke: proizvodi koji se široko oglašavaju uglavnom stoje iznad manje uobičajenih proizvoda.

2

Oblikujte cijenu na temelju varijabilnih i fiksnih troškova prodaje proizvoda. Odredite koji troškovi nastaju po jedinici proizvodnje. Istodobno, uzmite u obzir ne samo izravne troškove isporuke, skladištenja i prodaje. Ne zaboravite na fiksne troškove kao što su porezi, struja, platni spisak itd. Maloprodajna cijena proizvoda treba pokriti sve ove troškove i istodobno osigurati određenu razinu profitabilnosti.

3

Kada su u pitanju rijetki ili ekskluzivni proizvodi, maloprodajne cijene više ovise o vašoj poduzetničkoj intuiciji. Na primjer, marža za egzotično voće ili ručno izrađeni nakit može biti 800-1000%. Međutim, većina kupaca vjerojatno je svjesna da troškovi kupljene robe mogu biti za manje veličine. Zato mnogi lako plaćaju 10 dolara za mango, znajući da se u bilo kojoj zemlji Južne Azije ovo voće može kupiti za 1 dolar.

4

Prilikom cijene novog proizvoda koristite strategiju "obrane kreme". Progresivni model mobilnog telefona, inovativna krema, najnovija dizajnerska kolekcija - proizvodi sličnih kategorija u fazi izlaska na tržište uvijek koštaju više. Razmislite o ovoj činjenici kako biste mogli postepeno smanjivati ​​cijenu kada se oko nas pojavi puno sličnih proizvoda.

5

Oblikujte maloprodajnu cijenu vodeći računa o naknadnim popustima. Ova tehnika ima i psihološki učinak na kupca. Unaprijed postavite svjesno visoke troškove. I nakon nekoliko tjedana dogovorite prodaju, a pritom još uvijek ostajete u okviru profitabilnosti. Istovremeno će značajno smanjenje cijena privući kupce i povećati prodaju.