Kako odrediti tržišnu cijenu robe

U uvjetima tržišne konkurencije tvrtke su prisiljene doslovno se boriti za svoje kupce. Tržišna vrijednost robe jedan je od instrumenata ove borbe, to je najvjerojatnija cijena po kojoj će se proizvodi prodavati na tržištu. Od razumnog izračuna ove vrijednosti ovisi uspješnost trgovačke aktivnosti poduzeća i, sukladno tome, njegov profit.

Priručnik s uputama

1

Dvije strane sudjeluju u postavljanju tržišne vrijednosti: kupac i prodavač. Tvrtka koja prodaje robu na tržištu pokušava uspostaviti takvu vrijednost koja bi mogla pokriti sve troškove kupnje sirovina i proizvodnje, njene prodaje i, osim toga, donijeti neto dobit. Dakle, tržišna vrijednost robe za prodavatelja ne može biti niža od njegove cijene, inače će tvrtka poslovati s gubitkom.

2

Kupac, naravno, također sudjeluje u formiranju tržišne vrijednosti, jer upravo on proizvodi zahtjev za određenim proizvodom. Međutim, omjer ponude i potražnje u ovom je slučaju jedan od presudnih čimbenika. Potrošač proizvoda ima predodžbu o trenutnim tržišnim cijenama slične robe drugih proizvođača te donosi odluku o kupnji na temelju vlastitih financijskih mogućnosti, potreba i, naravno, kvalitete robe.

3

Interesi proizvođača i potrošača bit će zadovoljeni ako tržišna vrijednost robe premaši njegov trošak za iznos proizvođačevog intelektualnog kapitala ugrađenog u proizvode. Ravnoteža interesa prodavatelja i kupca naziva se tržišnom ravnotežom. Dobit poduzeća bit će dodatna marža na proizvod, koja se utvrđuje ovisno o iznosu očekivanog dohotka po jedinici proizvoda.

4

Trošak robe pokriva sve troškove poduzeća za njegovu proizvodnju i uključuje troškove kupnje sirovina i opreme, troškove rada i oglašavanja. Ovaj se koncept široko koristi u ekonomskoj teoriji. Intelektualni kapital proizvođača određuje se na temelju analize proizvodnog procesa, od razvoja ideje do njegove primjene u materijalnoj jedinici proizvodnje.

5

Razvoj ideje kreativna je komponenta, a provode je zaposlenici nekoliko odjela, uključujući marketinški odjel koji usko surađuje s potrošačima putem marketinških istraživanja i anketa. Tada se na temelju krajnje ideje razvija tehničko rješenje, moguće stvaranje ekskluzivnog industrijskog dizajna za koji je potreban patent.

6

Na temelju rezultata ispitivanja industrijskih prototipa, finaliziraju se detalji buduće proizvodnje, izgleda i dorade. Tada se pokreće masovna proizvodnja robe.

7

Intelektualni kapital se u pravilu polaže u cijenu jedinstvenog proizvoda koji nema analogiju na tržištu. U ovom slučaju tvrtka ima pravo utvrditi svoju cijenu, jer je konkurencija blizu nule. Ako proizvod nije jedinstven, trebalo bi razumno pristupiti formiranju marži, o njemu ovisi budući profit.

8

Postoje tri metode za izračunavanje tržišne vrijednosti proizvoda: skupe, tržišne (komparativne) i profitabilne. Troškovna metoda temelji se na principu „troškovi proizvodnje plus dobit“. Cijene robe određene ovom metodom nazivaju se cjenovno orijentirane cijene.

9

Uporedna metoda uključuje pretraživanje tržišta proizvoda drugih proizvođača koji su slični predloženom proizvodu. Postoji usporedba cijena, međutim, ova je metoda prikladna samo ako zaposlenici poduzeća imaju pristup informacijama o cijenama trgovačkih ugovora drugih proizvođača.

10

Metoda dohotka uključuje predviđanje očekivanih prihoda i njihovo postavljanje u formiranje tržišne vrijednosti proizvoda. Prednost ove metode je u tome što je više usmjerena ka dobivanju neto dobiti, dok je njezina primjena usko povezana s dvije druge metode.