Kako odrediti cijenu proizvoda

Cijene proizvoda su jedno od najtežih problema u poslu. Općenito, tržište određuje cijenu proizvoda, ali također morate uzeti u obzir trošak proizvodnje svojih proizvoda da ne biste radili s gubitkom.

Priručnik s uputama

1

Definirajte promjenjive troškove po jedinici proizvodnje. To su iznosi novčanih ulaganja, čija veličina varira ovisno o količini proizvodnje, podijeljena s brojem puštene robe.

2

Izračunajte fiksne troškove. Njihova se veličina ne mijenja ovisno o količini proizvedene robe. To može uključivati ​​plaćanje stanarine i komunalnih usluga, plaće menadžerskog osoblja, amortizaciju opreme, troškove trgovine itd.

3

Odlučite koliko ćete proizvesti. Ova količina može odrediti kako sposobnost same proizvodnje, tako i veličinu tržišta.

4

Odlučite se o razini prihoda koju želite primati. Na to se dodaju svi troškovi proizvodnje proizvoda i dodatni troškovi širenja proizvodnje. Taj će iznos, podijeljen s brojem proizvedenih proizvoda, dati potrebnu cijenu.

5

Analizirajte tržište. Usporedite cijene sličnih proizvoda i zamjenskih proizvoda od konkurencije. Prilagodite vrijednost robe koju proizvedete prema kvaliteti. Ako su proizvodi konkurencije nešto lošiji, tada možete postaviti cijenu veću od one konkurentskih poduzeća.

Korisni savjeti

Uvijek se stavite u cipele potencijalnih kupaca. Uvelike snižavajući cijenu proizvoda, možete oblikovati njihovo mišljenje o niskoj kvaliteti proizvoda. Uz veću cijenu, možda neće htjeti kupiti isti proizvod kao vaši konkurenti. Ako nemate vremena ili iskustva u istraživanju sklonosti svoje ciljne publike, najbolje je imati dobrog marketinga na osoblju ili potražiti pomoć specijalizirane tvrtke.

Kad mijenjate cijenu proizvoda, morate dobro razumjeti što želite postići. Uz rast dobiti, možete očekivati ​​i povećanje udjela vaše tvrtke na tržištu, u kojem će slučaju smanjenje cijena biti najbolji izbor.