Kako napisati dugoročni plan

Da biste napisali dugoročni plan, morate temeljito proučiti predmetnu temu. To se može postići istraživanjem tržišta. Na primjer, prilikom uvođenja novog proizvoda ili usluge na tržište, potrebno je analizirati sektor gospodarstva na koji se oni odnose, kao i ciljanu publiku, tj. potrošači, iz nekog razloga koji ih zanima.

Trebat će vam

• - Rezultati marketinških istraživanja;

• - Računalo.

Priručnik s uputama

1

Započnite pisati plan tek nakon što dobijete rezultate praćenja stanja na tržištu. U protivnom, vrlo je lako pogriješiti već u prvoj fazi, a potencijalni posao voditi pogrešnim putem. Analizirajte tko će vam biti glavni konkurenti. Razmislite postoji li u vašem poslu nešto što bi im se moglo suprotstaviti. Ako na to pitanje još nema odgovora, počnite iz njega izraditi plan. Drugim riječima, prvi dio dugoročnog plana trebao bi sadržavati opis ideje, napravljene otprilike u ovom smislu: proizvod za koji je dizajniran, što potrošaču treba da zadovolji, tko vas osim njega nudi na tržištu, zašto će se kupci obratiti vama.

2

Opišite proizvodni dio. Započnite s navođenjem materijalnih sredstava potrebnih za pokretanje projekta. Možda će vam trebati oprema, skladišni ili proizvodni prostori, ured s određenom uredskom opremom itd. Nakon opipljivih stvari prijeđite na opis nematerijalne imovine. Koje kompetencije vaši zaposlenici moraju posjedovati da bi realizirali svoj plan. Na temelju toga napravite tablicu osoblja. Za navigaciju prema plaćama koje su prikladne za vašu regiju, možete koristiti jednu od usluga koje nude velike internetske portale posvećene zapošljavanju.

3

Napravite plan prodaje. Trebalo bi pronaći mapiranje i principe pretraživanja kupaca, njihovu kupovnu aktivnost, i potrebno osoblje agenata ili menadžera koji će provoditi prodaju. Zapamtite da uspjeh budućeg poduzeća ovisi o dobro uspostavljenoj prodaji za 60 posto. Napišite marketinški plan koji će odražavati sve dionice usmjerene na promociju vaše tvrtke.

4

Izračunajte materijalni dio. To je lako učiniti nakon što otkrijete potreban iznos za opremu i drugu imovinu, prostore za najam, plaće itd. Pretpostavite koliko će se prodati, recimo, za mjesec dana. Na temelju toga odredite kada tvrtka može doseći točku prijeloma (to jest, prestati trebati subvencije), a kada - pokrenite povrat ulaganja. Prema dobivenim podacima, moguće je izraditi plan ulaganja prema kojem će uvjeti povrata posuđenih sredstava postati jasni, ako se odlučite za kredit.