Kako uspostaviti prodaju

Aktivna prodaja je na neki način čak i umjetnost. Ne može svaka osoba komunicirati s potencijalnim kupcima i sklapati ugovore. Stoga je toliko važno odabrati dobar prodajni tim. Pa, kad se tim pokupi, možete sigurno uspostaviti prodaju

Priručnik s uputama

1

Prvi korak prema marketingu je osoblje. Ako imate malu količinu robe, možete to učiniti jedna osoba. Ali mora biti profesionalac. Obavite nekoliko intervjua, odaberite zaposlenike za mjesto voditelja prodaje.

2

Odredite plaću zaposleniku / zaposlenicima odjela prodaje. Trebao bi se sastojati od male plaće i postotka. Možete platiti fiksni iznos za svaki sklopljeni ugovor ili postotak od vrijednosti prodane strane. Ako ste odabrali drugu metodu, budite spremni platiti veliku plaću. Pogotovo ako voditelj prodaje nađe nekoliko veletrgovaca.

3

Zapošljavajte više menadžera prodaje sa slobodnim rasporedom. Ili zaposlenici kod kuće. Plaća za njihov rad iznosi samo postotak. Tako možete uštedjeti na porezima i dobiti zaposlenike koji će stvarno raditi.

4

Pratite uredsko osoblje. Njihov se radni dan gotovo u cijelosti trebao sastojati od poziva klijentima i poslovnim sastancima. Razviti kompetentnu komercijalnu ponudu. Trebao bi biti mali, otprilike pola A4 A4 lista. U njemu je potrebno navesti glavne prednosti svojih proizvoda i napisati utikač za cijene za maloprodajne i veletrgovce.

5

Razviti sustav popusta za stalne i veletrgovine. Unesite za njih dodatne usluge. Na primjer, isporuka robe ili dodatno jamstvo. Neprestano podsjećajte svoje kupce. Otkrijte kada im je rođendan. Po blagdanima pošaljite male suvenire ili razglednice e-poštom.

6

Dizajnirajte vlastiti logo. Trebao bi biti jednostavan i nezaboravan. Smislite slogan koji uključuje barem jedan plus proizvod. Stvorite web stranicu. Po prvi put možete napraviti web mjesto čak s jedne stranice, a u budućnosti je proširiti. Promovirajte svoju web lokaciju u tražilicama. Koristite samo bijeli način promocije.

7

Osmislite neke promocije. Nije potrebno reklamirati na televiziji i radiju. Vrlo je skupo, ali učinak možda neće biti. Koristite jednostavnije načine reklamiranja svog proizvoda. Provedite promocije. Podijelite kupone s popustima na ulicama. Reklamirajte u novinama, referentnim knjigama, na Internetu.

Obratite pažnju

Koristite svoj logotip i slogan u svom oglašavanju. To će povećati svijest o robnoj marki.

Korisni savjeti

Ako ste čak i malo upućeni u oglašavanje, prvi put možete bez markera. Ali kad se prodaja prilagodi, prihvatite zaposlenika za ovo radno mjesto.