Kako pronaći tržište

Prikladno je kombinirati potencijalne kupce u grupe prema sličnim karakteristikama. Takve skupine tvore tržišta. Na kupce uključene u određenu grupu možete utjecati istim marketinškim tehnikama, umjesto da lovite svakog klijenta zasebno. Stoga pronalaženje novih tržišta štedi novac na promociji proizvoda.

Priručnik s uputama

1

Odgovorite na pitanje kome i zašto su potrebne raspoložive robe / usluge. Postoje stotine korištenja čak i za proizvod poput sode. Stephen Silbiger kaže u svojoj knjizi "MBA u 10 dana" da su stručnjaci otkrili nova tržišta za prodaju sode bikarbone nakon što su odgovorili na pitanje kome je potreban ovaj proizvod i u kojim slučajevima. Predložili su upotrebu sode u pasti za zube i osvježivačima zraka. Ove i druge preporuke omogućile su tvrtki ulazak na nova tržišta. Napravite sličnu analizu svojih mogućnosti.

2

Saznajte tko kupuje proizvod i tko ga koristi. Ponekad odluku o kupnji ne donosi osoba kojoj je proizvod namijenjen. To se događa pri plaćanju darova ili davanju dobročinstava. Žene često kupuju čarape i kravate muževima, jer ne vole odlaziti u trgovine. U takvim se slučajevima pojavljuju neočekivana tržišta koja mogu biti ciljani reklamni napori.

3

Opišite postupak kupnje. To vrijedi učiniti ako proizvod nije kupljen spontano. Kada kupcu trebaju dodatne informacije i postoji veliki rizik od pogreške, postupak kupnje dijeli se na faze. Kupac, pod utjecajem nekih događaja, shvati potrebu za proizvodom, zatim traži stručnjake i konzultante, analizira alternativne mogućnosti, tek nakon što proizvod plati. Nova tržišta mogu se naći između veza u lancu. Isti se savjetnici mogu razmatrati s gledišta partnera na veliko.

4

Procijenite razinu sudjelovanja kupca u postupku kupnje. S malo sudjelovanja, postupak kupnje koji se raspravlja u koraku 3 ubrzava se s vremenom jer je broj karika u lancu smanjen. Klijent brzo donosi odluku. Dobar trgovac može proizvod s malim angažmanom pretvoriti u proizvod s visokim angažmanom. Postoji potencijal za pojavu novih tržišta. Troškovi marketinških postupaka u ovom su slučaju opravdani.

5

Analizirajte mogućnosti segmentacije tržišta. Možete segmentirati uobičajena tržišta. Tada tvrtka može postati lider na više fokusiranom tržištu.