Kako tražiti oglašivače

Oglašivači su nužna sastavnica mnogih vrsta uspješnog poslovanja. Bez obzira na vrstu posla: medijska tvrtka ili reklamna agencija, izdavačka kuća ili čak samo vaš vlastiti blog - da bi ovo bilo isplativije, kupci moraju platiti za oglašavanje. Dobro je ako biste jednom zauvijek mogli pronaći oglašivače da zaborave na tu brigu, ali u stvarnosti morate stalno pretraživati.

Priručnik s uputama

1

Pretrage kupaca mogu se organizirati na više načina. Prvo morate odlučiti koji je vaš oglašivač i gdje to možete pronaći. Najprikladnije i najčešće baze podataka pretraživanja su žute stranice, poslovni imenici vašeg grada, tražilice i drugi snalažljivi resursi. Način rada s njima dobar je za male gradove, jer ima relativno malo tvrtki.

2

Za one koji traže oglašivače u velikim gradovima, možete pokušati pretražiti prema ciljanom području ili se fokusirati samo na velike tvrtke kao potencijalne velike oglašavače. Postoje web stranice koje stalno objavljuju ocjene najvećih poduzeća u određenim branšama. Vaš je zadatak pronaći takve stranice u svom području djelovanja, jer ih ima mnogo, a nove se neprestano pojavljuju.

3

U nekoliko specifičnih slučajeva, kada trebate dobiti odgovor od određene grupe kupaca smještenih u malom gradu, određenom području ili unutar trgovačke platforme, trebate ih izravno kontaktirati. Nekoliko ljudi, čiji broj ovisi o veličini obuhvaćenog teritorija, pogodni su za sve pojedinačne poduzetnike i nude paket reklamnih usluga. Dogovor se može sklopiti na licu mjesta. Ako poduzetnik sam nije tamo, utvrde se njegove koordinate, možete ostaviti komercijalni prijedlog. Ponekad je to najučinkovitiji način.

4

Ako pretragu ne obavljaju vi, već vaši zaposlenici, onda da biste povećali učinkovitost svojih aktivnosti, možete unijeti plan za pronađene kupce. Njihov broj treba izračunati na temelju toga koliko bi bilo dovoljno. Ako pretpostavimo da u ovom trenutku već postoji pravi broj oglašivača, mora se uzeti u obzir da se tijekom godine iz različitih razloga eliminira oko 20-30% kupaca. Stoga svaki mjesec trebate pronaći nove. Zapravo, radni mjeseci u godini nisu 12, već 10, jer se siječanj i kolovoz teško mogu računati. Ovaj podatak, koji je postotak godišnjeg gubitka kupaca, podijeljen s 10, a svaki menadžer mora nadoknaditi u roku od mjesec dana. Uvesti sustav nagrađivanja kao i niži omjer plaće ako plan nije proveden.

5

Možda je učinkovit pristup u kojem su menadžeri podijeljeni u dva kampa: neki dovode nove kupce i bave se njima prvih 3-5 mjeseci, drugi se bave svim redovitim kupcima. U ovom slučaju, budući da je rad prvih mnogo teži, njihov bi postotak trebao biti znatno veći, dok je postotak potonjih znatno smanjen. Imaju veliku korisničku bazu, pa menadžeri druge grupe dobivaju poticaj za širenje suradnje s oglašivačem.

6

Preporučljivo je da se u potrazi za oglašivačima angažira poseban zaposlenik, a ako je tvrtka velika, onda njih nekoliko. Netko bi trebao "sjediti na telefon", nazvati kupce iz baze podataka, da pojasni je li osoba odlučila koja je približna veličina tvrtke (trebate razviti znakove specifične za vašu industriju), s vremena na vrijeme prosljeđujući ove podatke onima koji će izravno raditi od strane kupaca.