Kako potražiti kupce u građevinarstvu

Građevinsko tržište u svakoj regiji podijeljeno je između glavnih sudionika. Međutim, čak i početnik poduzetnik ima šansu postati vođa. Pronalaženje dobrih kupaca jedan je od ključnih zadataka za postizanje uspjeha u ovom području.

Trebat će vam

• - mjesto;

• - portfelj radova;

• - oglašavanje.

Priručnik s uputama

1

Napravite portfelj postojećeg rada. To će postati jedan od glavnih resursa kojim ćete potencijalnim kupcima demonstrirati primjere svojih projekata.

2

Izradite web stranicu tvrtke. Ovo bi trebalo biti profesionalno izvedeno web mjesto za posjetnice koje daje iscrpnu predstavu o specifičnostima vaše aktivnosti i dizajnerskim sposobnostima. Objavite uzorke rada na portalu, navedite stope, dostupne dozvole, napravite knjigu gostiju i prilagodite obrazac za povratne informacije. Promovirajte svoju internetsku stranicu putem SEO-a i kontekstualnog oglašavanja. Provjerite da li se naziv vaše organizacije nalazi na prvoj stranici rezultata potencijalnog kupca.

3

Uspostavite poslovne odnose s proizvođačima građevinskih i završnih materijala nudeći im obostrano korisne uvjete za suradnju. Predstavnici ovih tvrtki mogu preporučiti vašu tvrtku kao građevinskog izvođača svojim redovitim kupcima i dobiti određeni postotak od svake narudžbe. Vi ćete zauzvrat poslati svojim kupcima u te trgovine sve potrebne materijale, primajući i utvrđeni popust.

4

Oglašavanje u ciljanim publikacijama. Među njima su časopisi o gradnji i dizajnu, reklamne novine o prodaji građevinskog materijala, katalozi organizacija vašeg profila. Izradite modul za pamćenje i u njega uključite vezu do internetskog portfelja svog rada.

5

Izgradite odnose s glavnim građevinskim imanjima. U nekim slučajevima velike tvrtke radije daju niz građevinskih projekata podizvođačima. U tom ćete slučaju dio profita morati dati generalnom izvođaču, ali zauzvrat možete dobiti stabilan protok novih kupaca.

6

Pridružite se graditeljima SRO-a u svom području. Tako možete uspostaviti mnoge poslovne odnose, dobiti nove kupce i ostvariti partnerstva sa sličnim organizacijama.

Korisni savjeti

Pokušajte postići ovaj nivo rada tako da su vaši kupci zadovoljni. Kad biraju izvođača građevinskih radova, mnogi ga radije traže kroz poznanstva. Preporuke zadovoljnih kupaca mogu biti mnogo učinkovitije sredstvo za pronalaženje novih kupaca od tradicionalnog oglašavanja.