Što su zamjenski proizvodi

Zamjenska roba (od latinskog "substitutio" - zamjena) - zamjenjiva roba koja je u svojoj funkcionalnoj namjeni, opsegu, kvaliteti, cijeni, tehničkim i drugim parametrima uporediva.

Zamjenska i dopunska roba

Zamjenska roba obavlja ekvivalentne funkcije i usmjerena je na zadovoljavanje istih potreba. Primjeri takvih proizvoda uključuju mandarine i naranče, čaj i kavu itd. Zamjenska roba uključuje proizvodne resurse - ugljen i plin, metal i plastiku.

Krivulja potražnje u mnogočemu ovisi o cijeni robe - na primjer, povećanje cijene pojedinog proizvoda povlači porast potražnje za zamjenskim proizvodom. Na primjer, pad cijena čaja može dovesti do smanjenja potrošnje kave i obrnuto. Izmjenjivost može biti savršena (apsolutna) i relativna (na primjer, kiselo vrhnje i majoneza, piletina i govedina). Stoga postoji izravna povezanost između potražnje i cijene zamjenske robe.

Ako proizvod nema zamjenski proizvod, a proizvođač je jedini u svojoj industriji, to je prirodni monopolist. Prisutnost supstituta na tržištu neizbježno povlači za sobom povećanje konkurencije, ograničava profit sudionika na tržištu i prisiljava ih na obuzdavanje cijena.

Privlačnost i profitabilnost industrije umanjuju se u slučaju konkurencije s proizvodima zamjenskih proizvoda ili postoje rizici njihove pojave.

Supstitutivna dobra treba razlikovati od komplementarne robe (komplementarne robe). Komplementarna su dobra koja mogu zadovoljiti potrebe kupaca samo u suradnji s drugima. Na primjer, računalo i softver, automobil i benzin, perilica rublja i prašak, četkica za zube i pasta. Razlikovati između apsolutne komplementarnosti (skijanje i štapići) i relativne (kava i šećer). Za komplementarnu robu odnos potražnje i cijene je suprotan. U ovom slučaju, kada cijena jednog proizvoda raste, potražnja za oba proizvoda opada. Postoje primjeri uspješnog poslovanja temeljenog na proizvodnji komplementarne robe. Na primjer, rast prodaje iPhonea doveo je do pojave razvijene industrije dodataka za njega (futrole, futrole, itd.).