Što je promocija marketinga?
Video: MENADŽER MARKETINGA - MARKETING MIX - PROMOCIJA - LEKCIJA 7 2024, Srpanj
Promocija proizvoda na tržištu vrlo je važno pitanje s kojim se suočava marketinški odjel. Stručnjaci moraju odlučiti kako, preko koga i na koji način će se proizvod promovirati na tržištu. Postoje četiri načina za promociju. To su: oglašavanje, izravna prodaja, promocija i promocija prodaje.
Priručnik s uputama
1
Promocija je popis aktivnosti usmjerenih na poboljšanje prodajne učinkovitosti. Promocija želi aktivirati potražnju potrošača. Osim toga, promocija održava povoljan odnos prema tvrtki.
2
Oglašavanje je važan dio promocije. Potrebno je odvojiti oglašavanje općenito i oglašavanje u marketingu. Potonji se bavi informiranjem potrošača o aktivnostima proizvođača i potrošačkim svojstvima robe. Reklamne aktivnosti treba promatrati kroz ovu prizmu. Ako oglašeni proizvod nije potražen na tržištu, malo je vjerojatno da će ga biti moguće prodati, usprkos skupom oglašavanju.
3
Atraktivna reklama mora nužno sadržavati jedinstveni prijedlog prodaje. Trebalo bi se radikalno razlikovati od prijedloga koje konkurenti daju.
4
Oglašavanje treba zapamtiti, tek tada će biti učinkovito. Sposobnost pamćenja ovisi o vrijednosti i informativnom sadržaju oglašavanja.
5
Kupac se odluči za kupnju robe u slučaju da shvati svoju potrebu za njom. Stoga je glavni zadatak marketinga pri planiranju promotivnih događanja pravilno odrediti ciljnu publiku i načine komuniciranja informacija o proizvodima. Potrebno je izgraditi reklamnu tvrtku tako da kupac samostalno donosi odluku o kupnji.
6
Osobna izravna prodaja dio je promocije proizvoda. Aktivnost je usmena prezentacija robe u razgovoru s potencijalnim kupcima. Ova se aktivnost također naziva i direktni marketing ili direktni marketing. Za njegovu provedbu nisu potrebna dodatna financijska sredstva. To nije samo banalna maloprodaja, već viša razina organizacije poslovanja.
7
Osobna prodaja ima niz prednosti: individualni pristup svakom potrošaču, povratne informacije od potrošača, niži troškovi (u usporedbi s oglašavanjem).
8
Osobna prodaja izuzetno učinkovito rješava niz marketinških zadataka: prikupljanje podataka o tržištu, identificiranje potencijalnih kupaca itd.
9
Propaganda je oblik odnosa s javnošću. Svrha propagande je privući pažnju potencijalnih potrošača bez trošenja novca na oglašavanje.
10
Ključni alati zagovaranja uključuju: govore, događaje, publikacije i vijesti, sponzorstvo i sredstva za identifikaciju. Propaganda je namijenjena potrošačima, kolegama, ključnim novinarima, državnim i općinskim vlastima i upravama.
11
Promocija prodaje je skup aktivnosti koje su osmišljene za promociju promocije proizvoda. Poticanje prodaje usmjereno je prema kupcima, izvođačima i prodajnom osoblju.
