Što je marketing?

Pedesete godine prošlog stoljeća označile su značajnu prekretnicu u razvoju ekonomije većine industrijaliziranih zemalja - prijelaz na „tržište kupaca“. Ovu vrstu tržišta karakterizira prevladavanje ponude nad potražnje, što potrošaču otvara slobodu izbora, a proizvođaču pogoršava problem prodaje. Upravo se u toj situaciji rađa nova "filozofija", koncept poduzetništva - marketing, koji se temelji na učinkovitom zadovoljenju potreba kupca.

Moto marketinga je jednostavno i logično: proizvoditi ono što će se uspješno prodati, a ne prodavati ono što se proizvede. Odredite optimalan obujam i strukturu solventnih potreba i razvijte efikasna sredstva za njihovo zadovoljavanje - glavna stvar u marketinškoj politici bilo kojeg poduzeća. Roba istodobno je alat za zadovoljavanje potreba. Glavna stvar u marketinškom pristupu upravljanju tržišnom aktivnošću je složenost, svrhovit utjecaj na tržište (potrošača). Marketinški miks naziva se različito: marketinški miks, funkcija 4p (četiri pi) - od prvog slova engleske abecede. Proizvod - "proizvod", cijena - "cijena", prodaja (distribucija) - "mjesto" ili "fizička distribucija", promocija - "promocija" (marketinške komunikacije: oglašavanje, "odnosi s javnošću", promocija prodaje i osobna prodaja).

Svi su ti elementi usko povezani i međusobno ovisni. Tržišni zakoni određuju osnovne funkcije marketinga. Ovo je studija potražnje za proizvodima (uslugama), identifikacija trenutnih potreba, predviđanje zahtjeva potrošača; razvoj novog proizvoda ili usluge, njegov asortiman; izrada cjenovne strategije; organizacija optimalnih kanala distribucije i stvaranje sustava za generiranje potražnje i poticanje prodaje.

Osnivač teorije marketinga (od engl. Marketing - prodaja, trgovanje na tržištu) - američki znanstvenik F. Kotler definirao je marketing kao vrstu ljudske aktivnosti koja je usmjerena na zadovoljavanje potreba i potreba razmjenom (čin prodaje).

Početna ideja koja stoji u osnovi marketinga je ideja o ljudskoj potrebi, tj. osjećaji osobe kojoj nedostaje bilo što (hrana, odjeća, toplina, sigurnost, znanje, samoizražavanje, duhovna intimnost i tako dalje). Potreba koja postaje specifična zbog karakteristika kulturne razine i osobnosti pojedinca je potreba. Potrebe i potrebe su zadovoljene robom. Bilo kojeg proizvođača zanima činjenica da je, suprotno stalnim promjenama preferencija potrošača i sve većoj konkurenciji, upravo njegov proizvod tražen. Zato je marketing menadžment prije svega upravljanje potražnjom.

Za poduzetnika u tržišnoj ekonomiji glavni je cilj dobiti profit od svojih aktivnosti, svog poslovanja. Njegov proizvod ili usluga moraju biti takvi da se moraju nužno prodavati po povoljnoj cijeni.

Marketing je uvijek usmjeren na rješavanje jasnih praktičnih problema:

- utemeljenje proizvodnje upravo onih proizvoda koje potražuje tržište;

- koordinacija proizvodnih, financijskih i marketinških aktivnosti poduzeća;

- poboljšati oblike i načine prodaje proizvoda (usluga);

- fleksibilno restrukturiranje, reorganizacija poduzeća u slučaju promjene potražnje.

Pokrivenost tržišta određuje opseg marketinga. Micromarketing - marketinška aktivnost u jednoj tvrtki ili grupi poduzeća. Makromarketing je marketinška aktivnost koja obuhvaća širok spektar roba i usluga unutar čitavih industrija, širom zemlje, pa čak i globalno.

Marketinške aktivnosti mogu se provoditi s naglaskom na različite pristupe, ovisno o specifičnim ekonomskim i socijalnim uvjetima. U uvjetima nedostatka robe opravdan će biti koncept poboljšanja proizvodnje (povećanje njegove učinkovitosti, povećanje proizvodnje). U slučaju potražnje za kvalitetom, bit će relevantan koncept razvoja proizvoda. Pozitivan, ali u pravilu kratkoročni učinak može se postići konceptom komercijalnih napora: proizvod će se prodavati samo uz prisilnu i intenzivnu stimulaciju. Pozornost zaslužuje koncept društvenog i etičkog marketinga u kojem su kombinacija ekonomskih interesa proizvođača, individualnih potreba potrošača i interesa društva (javni moral, ekologija, regionalna kultura itd.) Najvažniji.

Srodni članak

Kako naglasiti riječ "marketing"

Marketing u 2018. godini