Kako novine učiniti profitabilnim

Novine, kao i svako trgovačko poduzeće, moraju donijeti dobit svom vlasniku. Prihodi u izdavačkoj djelatnosti sastoje se od prihoda od prodaje tiraža i ugovora sklopljenih za oglašavanje. Pronalaženje dodatnih izvora financiranja daleko je od svih vlasnika. Potrebno je trošiti novac na održavanje osoblja i tiskanje publikacije redovito. Da bi novina bila profitabilna, potrebno je uravnotežiti dio prihoda i rashoda uređivačkog proračuna.

Trebat će vam

- osoblje.

Priručnik s uputama

1

Pratite promjenu broja prodanih primjeraka za mjesec dana i saznajte postotak otpisa. Ovo je važan pokazatelj profitabilnosti publikacije. Normalno, ne smije prelaziti 5-7%. Ako prodavači vrate većinu izdanja, potražite razloge za nepopularnost novina.

2

Analizirajte sastav i zahtjeve ciljne publike publikacije. Zamislite čitatelja vaših novina: koliko mu je godina, kakvo je obrazovanje, u kojoj profesionalnoj sferi radi, ima li obitelj i djecu itd. Mislite da ono zanimljivo i korisno možete reći toj osobi. Na primjer, svoje novine pozicionirate kao gradski analitički tjednik za poduzetnike. To znači da je potrebno ispuniti njegove stranice uglavnom lokalnim materijalima političkih i ekonomskih subjekata. Izvještavajte savezne događaje u smislu njihove važnosti za regiju.

3

Radite s glavnim urednikom kako biste razradili strategiju razvoja novina za sljedećih šest mjeseci. Napravite tematski plan stranica. Pooštrite zahtjeve za novinarima. Materijali bi trebali biti relevantni, pouzdani i lako razumljivi određenoj publici. Dobar dodatak glavnom sadržaju bit će detaljan programski vodič. Kupci više vole novine koje pružaju informacije o centralnim, kablovskim i satelitskim kanalima.

4

Nakon što ste pojasnili financijske mogućnosti ciljne publike, shvatit ćete je li cijena po sobi previsoka. Trošak tiskanja uključuje troškove tiskanja (papir, tisak), prijevoz (dostava novina na prodajna mjesta), troškove uredništva (naknada zaposlenika, najam ureda itd.), Kao i marže: vaše za prodavatelja i prodavatelja za kupce. Razmislite na kojoj poveznici možete uštedjeti kako biste smanjili troškove novina za čitatelja.

5

Smanjite troškove tiskanja, a smanjit će se tiraž. Moguće je da su prodajne kuće sada zasićene vašim novinama. Smanjite broj primjeraka stvarnim potrebama ciljne publike. Ako je potrebno, ispis se može ponovno tiskati.

6

Razviti optimalnu rutu za dostavu novina do prodajnih mjesta. Uz put ćete prepoznati ona mjesta na kojima se publikacija prodaje izuzetno slabo. Vrijedno je razmotriti prekid suradnje s kioskom u kojem se kupuju samo 2-3 primjerka.

7

Pregledajte osoblje. Ne štedite na plaćama glavnog urednika, dizajnera i vodećeg menadžera u oglašavanju. Ti ljudi moraju biti visoko kvalificirani profesionalci. U početku će dobar urednik zamijeniti i lektora i nekoliko novinara. Dizajner će sačinjavati novine i izrađivati ​​reklamne module. Menadžer će privući redovite kupce. Agenti za oglašavanje mogu se prebaciti na plaće. Neke članke povjerite samostalnim studentima i studentima posljednjih godina na novinarskom fakultetu.

8

Promovirajte svoje novine. Nastojte se upoznati s tim, doslovno svim stanovnicima regije. Organizirajte barter oglašavanje s televizijskim i radio stanicama. Dio tiska (primjerice otpisan tijekom prošlog tjedna) distribuirajte na velikim maloprodajnim mjestima, institucijama i organizacijama. Sudjelujte u gradskim javnim događajima i održavajte vlastita natjecanja i promocije.

9

Ponudite oglašivačima nove načine suradnje. Za svaku napravite individualni plan oglašavanja. Na primjer, dopunite članke s kuponima za popuste ili module s podacima o trenutnim cijenama. U novine možete uložiti reklamne materijale itd.

10

Povećajte udio tiraže distribuirane pretplatom. Upravo ti slučajevi daju stabilnu zaradu tijekom cijele godine. Pretplatnicima ponudite povlaštene uvjete, na primjer, smanjenje troškova novina prilikom duljeg izdavanja potvrde ili prilikom primanja publikacije izravno u uredništvo.

11

Potaknite vjernost čitatelja. Organizirajte povratne informacije putem SMS poruka ili u stupcu u novinama, u kojem ćete objavljivati ​​recenzije i prijedloge. Držite izvlačenje nagrada za vjerne čitatelje i nagradite ih vrijednim poklonima.

Korisni savjeti

Razgovarajte s prodavačima ispisa. Ti ljudi točno znaju tko kupuje vaše novine i kako reagira.

Novine i profit