Što je natjecateljska strategija?

Početkom 1990-ih Motorola, Xerox, Kodak bili su svjetski lideri u svojim industrijama, a do početka 2000-ih izgubili su položaj. Takvih je primjera mnogo. To ukazuje da su uspješne strategije vremenom izgubile snagu. Da bi preživjeli i zadržali tržišni udio, predstavnici poslovanja moraju razmotriti promjenjivi konkurentski krajolik.

Strategija je plan za osvajanje tržišta u konkurentnom okruženju. Bez strategije, tvrtka se može prilagoditi samo djelima rivala kako bi obranila svoju poziciju. Na taj način neće biti moguće pobijediti u bilo kojem smjeru. I čim se pojavi jak konkurent, netko će morati snositi velike gubitke.

Strategija se može smatrati konkurentnom ako je uz njezinu pomoć moguće održati ravnotežu istovremeno postići dva cilja:

1) djeluju u trenutnim uvjetima bolje od ostalih organizacija;

2) Čine osnovu za budući uspjeh na tržištu.

Tajna opstanka i vodstva je briga za sadašnjost i budućnost. To se može usporediti s postupcima sportaša. Ako trenira samo za ulazak u prvih deset, prije ili kasnije bit će prisiljen s te pozicije. Bit će suparnika koji će izgrađivati ​​trenažni proces, ne samo za trenutne uspjehe, već i osvrćući se na nove rekorde. Razlika u pristupu čini se beznačajnom, no stil života u prvoj i drugoj mogućnosti vrlo je različit.

To se događa s organizacijama. Uspješne tvrtke koriste konkurentske prednosti koje su postignute u ovom trenutku, tako da će nakon nekog vremena - nakon odgovarajuće pripreme - ići naprijed, mijenjajući pravila igre za sve sudionike.

Da biste postigli cilj, morate se pridržavati deset strateških načela:

• Strategija nije trenutna promjena nečega, već trajni proces. Koristi koje postoje danas mogu sutra nestati. Stoga je potrebna stalna analiza unutarnjih i vanjskih postupaka za usklađenost s tržišnim stanjem.

• Dobar akcijski plan trebao bi stvoriti nove mogućnosti.

• Da biste iskoristili prednosti, potrebne su promjene unutar tvrtke.

• Strategija stvara i provodi promjene koje moraju biti u skladu s tržišnim okruženjem.

• Plan se mora kontinuirano prilagođavati i proširiti.

• Za postizanje cilja potrebno je stvoriti nove vrijednosti za potrošače.

• Usredotočite se na budućnost.

• Tvrtka mora stalno nastojati pobijediti konkurente - biti pametnija i opreznija.

• Treba djelovati tako da protivnici nemaju vremena.

• Strategiju treba ocjenjivati ​​na više načina i shvatiti da njezina provedba nikada neće biti konačno riješen zadatak.

„MBA tečaj strateškog upravljanja“, L. Faei, R. Randall, 2005.