Koja je ciljna publika?

Prije nego što pokrene vlastiti posao, budućem se poduzetniku preporučuje provesti marketinško istraživanje kako bi proučio mišljenja ciljne publike. Ali kakva je to publika, tko su ti ljudi - trebalo bi unaprijed razjasniti.

Ciljana publika jedan je od glavnih marketinških koncepata. Ciljna publika je velika skupina ljudi od kojih svaki član može postati potencijalni klijent određene skupine proizvedene robe (bilo da su sanitarni ulošci ili televizori). Vlastita ciljna publika može biti određena marka. Posao također može biti usmjeren na zasebni društveni sloj - malo je vjerojatno da će djevojka koja si može priuštiti samo masovno tržište kupiti vrhunsku kozmetiku.

U stvari, ciljna publika su ljudi koji će kupiti vaše proizvode s najvećim stupnjem vjerojatnosti. To su kupci koji su iz bilo kojeg razloga zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda. I ovaj skup ljudi može se razvrstati po sljedećim znakovima:

- spol;

- dobni kriterij;

- prisutnost srednjeg / visokog obrazovanja;

- nivo prihoda;

- mjesto prebivališta;

- popis članova obitelji;

- hobiji i hobiji.

Preporučljivo je provesti studiju kako bi se utvrdila ciljna publika. Tako možete saznati kome će trebati vaš proizvod, a kome je to potpuno nezanimljivo. Dakle, ako planirate otvoriti kafić brze hrane i provesti odgovarajuće marketinško istraživanje, otkrit ćete da će najveće oduševljenje otvaranjem novog bistroa izraziti studenti, školarci i mladi mlađi od 25 godina. Jer ih najčešće zanima brza "užina u pokretu". To ne znači da trideset i pedeset godina neće ići k vama, samo postotak njihovih posjeta bit će mnogo niži.

Uzmite u obzir rezultate ankete prilikom pisanja poslovnog plana - znat ćete širinu budućeg tržišta, uvjete rada na njemu i prodajnu strategiju. Pored toga, možete razviti strategiju za razvoj i širenje poslovanja na temelju dobivenih informacija o preferencijama potencijalnih kupaca.