Po čemu se b2b razlikuje od b2c

Izrazi b2b i b2c ušli su u rusku poslovnu praksu iz zapadnog marketinga. Ove se vrste tržišta razlikuju i u pogledu prodajnih subjekata i u pogledu promocije marketinga.

Što je b2b i b2c

Izraz b2b (Business to Business) doslovno se prevodi kao posao do poslovanja. Ovo je vrsta informativne ili ekonomske suradnje između pravnih osoba. U ovom slučaju, tvrtke ne rade izravno s krajnjim kupcima, već s drugim poslom.

Primjeri b2b tržišta su model lanca opskrbe gdje proizvođač bilo koje robe u početku ih skupno isporuči svom distributeru, koji ih distribuira među trgovcima. tj u ovom slučaju roba ne ide izravno u prodajna mjesta.

Na primjer, proizvođači spuštenih stropova mogu u početku isporučiti robu tvrtkama koje provode njihovu ugradnju. Krajnji potrošač, u čiji će stan biti postavljen spušteni strop, odsutan je s ovom interakcijom. To se odnosi na proizvođače plastičnih prozora.

B2B tvrtke uključuju one koje rade u području marketinga ili pravnog savjetovanja ili se bave oglašavanjem. U zapadnom smislu, b2b se shvaća samo kao podrška drugom poslu s različitim uslugama.

B2b se često odnosi na sustave e-trgovine koji služe kao alati za nabavu velikih tvrtki.

Glavni trend ruskog tržišta b2b je taj što mnogi proizvođači teže razvoju vlastitih maloprodajnih područja prodaje. Dakle, oni isključuju posredničke veze u isporuci i mogu raditi na potrošačkim tržištima s većom profitabilnošću.

Pod b2c-om (Business-to-Consumer) doslovno se shvaća kao posao za potrošače. Ovo je vrsta komercijalne interakcije koja je usmjerena na privatne ili krajnje potrošače.

To je i oblik e-trgovine s izravnom prodajom privatnim potrošačima. Na primjer, internetska trgovina ili prodaja putem oglasnih ploča.

Primjeri tržišta b2c su trgovine na malo koje prodaju hranu, odjeću, elektroniku i druge proizvode.

Tvrtke mogu istovremeno poslovati na tržištima b2b i b2c. Na primjer, isporučujemo robu u rinfuzi drugoj tvrtki i imate vlastita maloprodajna mjesta.