Strategije asortimana

Paleta proizvoda su svi proizvodi koje vaša tvrtka proizvodi. Asortimanom proizvoda također se mogu nazvati svi proizvodi koji se nude na tržištu u niši koja vas zanima. Ako šivate ženske prekrasne torbe u etničkom stilu i prodajete ih u gradu u kojem živite, sve ženske torbe koje se nude u trgovinama u vašem gradu bit će zanimljive za vas.

Važne karakteristike asortimana su njegova širina i dubina. Širina asortimana je broj različitih linija proizvoda koje tvrtka proizvodi. Na primjer, tvrtka koja proizvodi ruksake može samo dizajnirati i prodavati putne ruksake, a može imati nekoliko linija proizvoda: putni ruksaci, ruksaci za školarce, torbe i ruksaci za predškolce, torbe za sportsku obuću. Pretpostavimo da ova tvrtka također prodaje srodne proizvode i kupcima nudi pribor, robu za sport i turizam. Sve je to širina asortimana.

Drugi pokazatelj je dubina raspona. Ovdje trgovci uzimaju u obzir broj mogućnosti proizvoda u liniji proizvoda. Dakle, naš proizvođač ruksaka može razviti nekoliko turističkih modela za muškarce i žene i brojne mogućnosti školskih ruksaka za dječake i djevojčice, s ortopedskom potporom za leđa i bez njega, za studente različitih dobnih skupina, s različitim uzorcima

broj modela ruksaka može doseći nekoliko desetaka u jednoj liniji proizvoda - to će biti pokazatelj dubine.

Pri radu s asortimanom proizvoda vrlo je važno razumjeti i vješto koristiti strategije za rad s rasponom proizvoda. Razmotrimo ih detaljnije.

Ako radimo s dubinom raspona, možemo produbiti raspon dodavanjem naših proizvoda ili smanjiti raspon, isključujući proizvode iz linije. Produbljivanje asortimana dodavanje proizvoda u istoj kategoriji ili dodavanje dodatnih opcija za isti model. Ako ste šivali samo crne i plave ruksake, a sada nudite isti ruksak također u zelenoj boji - ovo je produbljivanje asortimana. Drugi primjer je produbljivanje asortimana - proširivanje raspona odjeće, dodavanje liniji veličina za žene malog stasa ili za vrlo visoke ljude.

S druge strane, smanjenje asortimana je smanjenje takvih opcija: haljina koja je nekad bila dostupna u tri boje, sada je dostupna samo u jednoj. Tako tvrtka može upravljati rasponom svojih proizvoda.

Kad radite s dubinom asortimana, tvrtka može podržati asortiman podržavajući marku ili je suziti, isključujući njihov asortiman s određenih pozicija. Podrška robnoj marki dodavanje je drugih proizvoda već uspješnoj marki. Na primjer, proizvođač mlijeka može započeti s proizvodnjom jogurta i kiselog vrhnja pod istim nazivom, čime ambalaža postaje prepoznatljiva i zadržava isto ime. Sužavanje asortimana je smanjenje sorti robe srodnih kategorija. Na primjer, tvrtka koja se bavila ruksacima odlučila je prestati proizvoditi ženske ruksake i usredotočiti se na druge niše. Sužavanje asortimana događa se ako neki proizvodi donose značajno niži profit od ostalih sorti.

Sposobnost ispravnog rada s asortimanom pomoći će vam da dobijete maksimalan profit od proizvoda koje vaša tvrtka proizvodi.