Promocija kao marketinški alat
Video: Webinar- Tajne uspješne Employer Branding strategije 2024, Srpanj
Promocija proizvoda pitanje je s kojim se suočava bilo koji proizvođač proizvoda. Rješenje ovog pitanja ovisi o tome koliko je marketinški odjel uspješan. Prodavci na tržištu moraju odlučiti kako, kako i preko koga će proizvod ući na tržište.
Priručnik s uputama
1
Postoje četiri načina za promociju proizvoda na tržištu. Oni uključuju: osobnu (izravnu) prodaju, oglašavanje, propagandu, kao i promociju prodaje. Postupak promocije sastoji se od nekoliko aktivnosti. Njihova je svrha povećanje prodaje.
2
Tržište promovirajući proizvode poduzimaju akcije usmjerene na povećanje potražnje potrošača. Promocija ima i drugi cilj. Sastoji se u stvaranju potrošača povoljnog odnosa prema proizvođaču proizvoda.
3
Važan dio promocije je oglašavanje. Oglašavanje u marketingu mora biti odvojeno od uobičajenog oglašavanja, jer se bavi informiranjem potrošača o korisnim svojstvima proizvoda. Oglašavanje u marketingu potrošaču također pruža informacije o tvrtki i na taj način promovira tvrtku.
4
Marketinški stručnjaci kažu da nijedno oglašavanje ne može povećati prodaju ako proizvod nije potražen na tržištu. Stoga je toliko važno znati koliko potrošaču treba prije nego što počne proizvoditi robu.
5
Oglašavanje treba osmisliti tako da ga se zapamti, a zatim ono ima maksimalan učinak na kupca. Da bi se to postiglo, oglašavanje mora biti informativno i vrijedno.
6
Kupac se odluči kupiti proizvod ako shvati potrebu za proizvodom. Stoga, prilikom planiranja promotivnih događanja, marketer mora ispravno odrediti ciljnu publiku. Pored toga, morate pažljivo odabrati sredstva za priopćavanje podataka o proizvodu. Oglašivačka tvrtka treba biti izgrađena na takav način da potrošač sam donosi odluku o kupnji.
7
Drugi važan dio promocije proizvoda su izravne (osobne) prodaje. Predstavljaju razgovor s potencijalnim kupcima, tijekom kojeg prodavač usmeno predstavlja robu. Takva se aktivnost naziva izravni marketing ili izravni marketing.
8
Za prodaju nisu potrebna dodatna financijska sredstva. Izravni marketing nije samo obična trgovina na malo, već drugi, viši nivo organizacije poduzeća.
9
Osobnu prodaju mogu okarakterizirati nižim troškovima, posebno u usporedbi s oglašavanjem. Pored toga, ova vrsta prodaje ima nekoliko prednosti: individualni pristup i povratne informacije od strane svakog potrošača.
10
Propaganda pomaže privući pažnju potencijalnih potrošača. Ovo je učinkovit alat koji vam omogućuje da tvrtku učinite prepoznatljivom na tržištu. Propaganda je usmjerena ne samo prema potrošačima, već i prema sugovornicima, vlastima i novinarima.
