Kako postaviti pravu cijenu

Prikladna cijena može biti i niska i visoka za isti proizvod. Da se ne zabunimo, ljudi se moraju voditi ne samo cijenama konkurenata, već i trenutnim zadacima posla.

Priručnik s uputama

1

Analizirajte koje mjesto zauzima proizvod u općoj shemi ostvarivanja profita. Ako promatrate trgovinu na malo, primijetit ćete da je roba podijeljena u tri kategorije: obične, kuke i eksponati. Obična roba / usluge pružaju vlasniku glavnu zaradu. Ovdje se vrijedi usredotočiti na konkurente. Kuke su dizajnirane tako da privuku kupce u trgovinu ili ured tvrtke. Izložbena roba igra ometajuću ulogu.

2

Stavite niske cijene na proizvode s kukama. Ovi proizvodi uopće ne mogu biti profitabilni. Važno je zakačiti potencijalnog kupca tako da je naviknut ići u određenu trgovinu. Kao primjer, prisjetite se supermarketa koji na popularne proizvode stavljaju niske cijene, a istovremeno zarađuju na svim ostalim.

3

Postavite izložbeni predmet što je više moguće, čak i neadekvatno. Možda nitko nikada neće kupiti takav proizvod. Ali pored nje, drugi proizvodi / usluge ne izgledaju tako skupo. Naravno, visoka cijena mora biti opravdana nečim. Kvaliteta, ljepota, stil takvog proizvoda moraju biti odabrani posebno. Trgovina bi trebala imati "muzejski kutak", u kojem svatko može zaviriti u super skupu ponudu.

4

Označite uobičajenu marku na robi s kojom planirate ostvariti osnovni dohodak. Ako se proizvod prodaje svugdje, a kupci dobro znaju cijene, možete se usredotočiti na konkurente. Ako linija asortimana sadrži rijetko kupljenu robu, ispravna cijena može se pokazati višom od uobičajene.

5

Pragovi testiranja cijena. Iz osobnog iskustva i nekih psiholoških razloga, kupci mogu smatrati određenu cijenu prihvatljivom i ne razmišljati o količini utrošenog novca. Ako je brojka malo veća, kupci će početi analizirati i sumnjati. Pokušajte staviti različite brojeve: 99, 100, 104, itd. Promijenite cijene, izmjerite rezultate, izvucite zaključke o ispravnosti na temelju reakcija na tržištu.