Kako prodati tvrtku

Je li vas posao prestao zadovoljavati? Želite li raditi nešto drugo? Prodaja postojećeg poslovanja dobar je način zaraditi novac. Na cijenu i učinkovitost prodaje značajno utječe kvaliteta pripreme za transakciju.

Ako imate veliko poduzeće, vodite računa o pribavljanju revizorskog mišljenja. Kupci pažljivo proučavaju sve dokumente. Odluci o kupnji pomoći će prisustvo zaključka procjenitelja i revizora. Možda ima nekoliko kupaca. Prodajni posao značajno ćete ubrzati ako unaprijed prikupite sve potvrde i dokumente. Uz to, uštedjet ćete kupce od provođenja vlastitih inspekcija.

Pažljivo pregledajte sve zaključene ugovore. Ako ste potpisali ugovor o najmu koji će uskoro prestati, trebao bi ga se obnoviti. Mnogi posjeduju imovinu. U ovom slučaju vrijedi kontaktirati BTI i dobiti nove informacije. Možda će vrijednost nekretnina biti veća od vrijednosti samog posla. Napravite kopije vaga i svih njegovih aplikacija. Nabavite izvod iz banke o tome da nema dugova. Dobro je pružiti preporučna pisma. Provesti procjenu nevidljivosti i procjenu samog poslovanja. Učinite to na više načina.

Povećati vrijednost tvrtke pomoći će marketinškim pregledom. Trebao bi naznačiti tržišni udio koji vaša tvrtka zauzima, kapacitet tržišta. Opišite politiku proizvoda. Anketa o potrošačima i konkurentima. Marketinški plan treba sadržavati opis usluga ili proizvedene robe. Kupcima pružiti važeći poslovni plan. To bi trebala biti analiza snaga i slabosti poslovanja, analiza resursa i kapaciteta poduzeća. Važna analiza financijske i ekonomske situacije.

Unaprijed razradite različite opcije transakcije. To može biti ne samo kupovina i prodaja tvrtke, već i najam s otkupom, akvizicijom ili spajanjem. Pripremite paket dokumenata. Kupac vaše tvrtke dat će ih svojim odvjetnicima na preliminarnu studiju. Sastavite objašnjenje. Ovo je važno pitanje. Imajući bilješku pomoći će vam da razgovarate s kupcem kada neke od rezultata vašeg poslovanja nisu baš dobre.

Najbolje je povjeriti pripremu za prodaju profesionalcima. Trošak usluga takvih tvrtki može doseći 13% vrijednosti posla. Naravno, ova je opcija od male koristi za prodaju malih poduzeća. Ali to će vam omogućiti da učinkovito uštedite novac i trud prilikom prodaje tvrtke čija vrijednost prelazi 100 tisuća dolara. Odaberite tvrtku koja ne samo da priprema sve dokumente, već se također bavi marketingom i prodajom samog posla.

Prodajete svoju tvrtku. smjernice