Kako se natjecati

U uvjetima jake konkurencije tržište nalikuje besnom moru. Što je više konkurenata, oštrije cijene. Kako ne samo preživjeti, već i dobiti željeni profit, trebat će vam vještine za zajedničko rješavanje problema s kolegama.

Priručnik s uputama

1

Odredite velike i male sudionike na tržištu. Morate znati velike kako biste se usredotočili na cijene i druge uvjete koje pružaju kupcima. Malim će trebati za odabir budućih partnera, jer zajedno je lakše preživjeti.

2

Prikupite informacije o maloprodajnim cijenama glavnih konkurenata. Ne budite zadovoljni znatiželjnim pogledom. Cjenovna politika velikih tvrtki ponekad podrazumijeva prodaju robe po cijeni bliskoj cijeni. Ovo je za privlačenje kupaca. A profit se ostvaruje prodajom druge robe istim kupcima. Stoga fiksirajte cijene za cijeli asortiman koji je prisutan u vašim trgovinama. Analizirajte podatke kako biste zabilježili taktike glavnog konkurenta.

3

Napišite željene kupovne cijene za robu. Da biste to učinili, zamislite da u trgovini možete staviti iste cijene kao i veliki tržišni igrači. Neka određeni proizvod u maloprodaji košta 900 rubalja. Odredite koja bi trebala biti veleprodajna cijena kako biste od prodaje robe ostvarili pravu dobit. Usporedite rezultat s veleprodajnom cijenom koju pružaju dobavljači. Sigurno se roba mora kupiti po drugim cijenama - višim.

4

Saznajte pod kojim uvjetima dobavljač može pružiti cijene dobivene na temelju prethodne analize. Najvjerojatnije, morat ćete kupiti velike količine, koje ne možete prodati na vrijeme, kako biste podmirili račune kod dobavljača.

5

Surađujte s malim konkurentima za zajedničku kupnju po pravim cijenama. Pozovite dovoljan broj partnera da otkupe potrebne količine kod dobavljača i dobiju povoljne uvjete. Tako se možete natjecati s velikim tvrtkama, ne dopuštajući im da dobiju cjenovnu prednost.

Korisni savjeti

Ako je jaz u cijenama prevelik, gornja metoda možda neće uspjeti. U ovom slučaju prodajte ne krajnje proizvode, već usluge. Ako proizvod velikog konkurenta košta 900 rubalja, ponudite kupcima tečaj o učinkovitom korištenju proizvoda u iznosu od 1700 rubalja. Štoviše, cijena tečaja uključuje isti proizvod za 800 rubalja., Ostalo je školarina. Na ovaj način možete maskirati cijene zauzimajući susjedne niše na tržištu.