Kako prodati ono što nije na prodaju

Ponekad je u prodaji takav slučaj da je robu gotovo nemoguće prodati. Ne zato što je loše, već zato što ga nitko ne želi kupiti. Čini se da je s njim sve u redu, ali kupci tvrdoglavo ignoriraju pokušaje da mu se ponude. U ovom slučaju očito je napravljeno nekoliko pogrešaka koje je trebalo ispraviti.

Priručnik s uputama

1

Prije svega, utvrdite je li ciljna skupina pravilno odabrana. Moguće je da se proizvod pozicionira u ciljanu skupinu za koju stvarno nije prikladan. Provedite anketu - upitnik, čija će svrha biti saznati zašto ovaj proizvod nije prikladan za one koji bi u teoriji trebali biti prikladni.

2

Paralelno s tim, provjerite mjesto robe. Proizvod koji se nalazi u pravilu previsoko ili prenisko, ne privlači pažnju toliko koliko proizvod na razini očiju. Naravno, potrebno je znati u kojoj je dobi ciljna publika, tako da je točno na razini na kojoj je zajamčeno da je vidi.

3

Provedite prodajnu obuku. Moguće je da vaši prodavači imaju ozbiljan nedostatak sposobnosti prodaje kao takve. Osposobite njihovu sposobnost komunikacije s klijentom, nastojte da njihove vještine stalno napreduju.

4

Organizirajte zalihe koje je nemoguće prodati. Pokušajte ga razlikovati od opće mase kako bi ljudi tome posvetili što više pozornosti. Najučinkovitije, a u pravilu nisu sumnjive, su popusti, poput „dva za cijenu jednog“.