Kako ispuniti citat

Pisanje komercijalne ponude ljudima koji nisu upoznati sa specifičnostima ovog žanra obično je problematično. Kako ukratko i sažeto ispričati o prednostima tvrtke tako da su te informacije lako čitljive, jednostavne, jasne i jasne? A ako je uvodni dio teksta više ili manje jednostavan, kako stati na kraj tom dokumentu?

Trebat će vam

tvrtka pismopis

Priručnik s uputama

1

Postoji nekoliko mogućnosti za logičan zaključak komercijalnog prijedloga. Jedan od njih je umetanje tablice cijena u polje dokumenta. Te će informacije biti potrebne ako su cijene vaše robe ili usluga niže od konkurentskih. Tako će primatelj poruke vidjeti da mu nudite uistinu korisnu suradnju i, ako je razumna osoba, odgovorit će na vaš poziv. Na kraju ponude napišite nekoliko redaka u kojima stoji da su vam cijene jedinstvene i da ih više nitko ne može prekinuti.

2

Ako su vam cijene standardne i ne razlikuju se od ponude konkurenata, pokušajte pronaći i opisati nekoliko prednosti vaše tvrtke. Možda je ovo brza isporuka ili individualni sustav popusta (može biti mnogo opcija). U ovom slučaju obavezno navedite kontakte zaposlenika koji bi u svakom slučaju mogli savjetovati potencijalnog kupca.

3

Zaključujući citat navodeći zaposlenike koji su korisni potencijalnom kupcu, koristite ovaj jednostavan, ali pametan potez. Na kraj dokumenta stavite fotografiju zaposlenika, njegov e-mail i druge koordinate, te podatke dostavite potpisom "Vaš osobni savjetnik je takav i takav." Takva personalizacija bit će vrlo prikladna.

4

Ako vaša tvrtka nije pridošlica na tržištu, možete razgovarati o tome. U pravilu, komercijalna ponuda trebala bi se smjestiti na list A4. Ispunite prazan prostor informacijama o postignućima tvrtke (ako je dobila diplome, potvrde, financiranje itd.). Odaberite najvažnije činjenice. Ako nema takvih podataka, ukratko napišite koliko godina je organizacija na tržištu, nekoliko riječi o inovativnim tehnologijama u radu itd.

5

Još jedna dobra mogućnost u komercijalnom prijedlogu je popis partnera tvrtke. Ako radite s poznatim robnim markama, ne biste trebali šutjeti o tome. Navedite ne više od pet organizacija, dešifrujući njihovu kraticu ako je potrebno.

6

Ne zaboravite da se morate potpisati na kraju citata. Najčešći je oblik "s poštovanjem,

, ”.

Obratite pažnju

Umjesto "jeftino", koristite "30% niže od cijena vašeg dobavljača, umjesto" brze "-" dostava će trajati samo 3 dana, za svaki propušteni sat - popust od 5% na vrijednost robe. "3. Završite ponudu pozivom na akciju. Klijent mora ne samo zatvoriti ponudu i odlučiti što će sutra misliti, već treba učiniti ono što trebate.

Korisni savjeti

Nedavno mi je jedna tvrtka poslala prijedlog u kojem je postojala jedna zanimljiva poanta: „Naša tvrtka zapošljava kvalificirane djelatnike s radnim iskustvom duljim od 10 dana“, to me jako zabavilo. Zanimljivo je da je to greška ili iskrenost. Kako završiti citat? Svi uspješni rukovoditelji prodaje na kraju pregovora rezimiraju i dogovaraju se o tome kako će kontaktirati u budućnosti.