Kako povećati potražnju za proizvodima

Da biste povećali potražnju za proizvodima, morate ispravno predstaviti robu zainteresiranom potrošaču. Zadaća menadžera marke je potrošiti minimalno novca na reklamnu kampanju, a istodobno privući što veću lojalnu publiku.

Priručnik s uputama

1

Prije provođenja reklamne kampanje organizirajte marketinško istraživanje. Njegova je zadaća identificirati publiku redovnih kupaca (lojalnih) i potencijalnih potrošača. To se može učiniti uz pomoć fokusnih grupa, okupljanja ljudi različitih dobnih kategorija i socijalnog statusa, te im omogućiti da razgovaraju o korisnim kvalitetama proizvoda.

2

Podijelite oglasnu kampanju na dva. Izravno za pronalaženje i privlačenje novih potrošača. Govorite o prednostima u odnosu na ostale trgovačke lance. Jamčite bonus kartice kupcima koji prvi put kupuju proizvode. Ili popust od pet do deset posto za one koji su robu ranije kupovali negdje drugdje.

3

Unesite darovne kartice da biste zadržali postojeću publiku. Dodijelite nagrade za svoju petu, desetu ili petnaestu kupnju. Smanjite ukupni iznos čeka onima koji su kupili proizvode za deset ili dvadeset tisuća rubalja. Organizirajte zabavu za klijente koji dolaze s djecom. Pažnja na njih vrlo je vrijedna za roditelje. Osim toga, dok su djeca zauzeta, mame i tate mogu otići do trgovačkog prostora i vidjeti asortiman u opuštenoj atmosferi.

4

Saznajte koje proizvode predstavljaju konkurenti i koji potražuju. Dogovorite se s dobavljačima o isporuci željenih artikala. Tako ćete privući potrošače zainteresirane za određenu marku. Priliv novih kupaca povećat će prodaju i ostatak robe.

5

Prilikom formiranja tablice asortimana predstavite u njoj sve najpoznatije i najprodavanije marke. Ne zaustavljajte se kod jednog proizvođača. Raznolikost će privući nove potrošače.

6

Organizirajte rad s pritužbama. Ne odbijajte razmjenu neupotrebljivih proizvoda. Vratite novac odmah da slučaj ne izvedete na sud ili na provjeru tužitelja. To će vam omogućiti da uštedite živce i zadržite dobro ime među kupcima.