Kako povećati prodaju dječje odjeće

Broj prodavaonica dječije odjeće u posljednjih nekoliko godina dramatično je porastao - ponajprije zbog nastanka mrežnih tvrtki. Da biste povećali prodaju u svojoj trgovini, morate razmišljati o novim načinima kako privući kupce: prilagođavanju asortimana, traženju drugih metoda promocije trgovine, stvaranju igraonice u trgovini.

Priručnik s uputama

1

Posjetite ostale trgovine dječjom odjećom u vašem području da biste vidjeli kako se vaši konkurenti ponašaju. Usporedite raspon, oglašavanje, razinu usluge. Označite lidere i razmislite o tome što privlači tako velik broj kupaca. Pokušajte primijeniti njihove metode u svom poslu.

2

Radite na asortimanu svoje trgovine. Prodaja dječje odjeće često je mala zbog pogrešnog asortimana. Trgovine često kupuju odjeću od dobavljača nesustavno - i skupo, i jeftino, i za novorođenčad, i za školarinu. Čini se da na ovaj način možete privući više kupaca i, u skladu s tim, prodati više. Zapravo je sve drugačije: vaša trgovina nema krug redovitih kupaca (na primjer, bogati roditelji djece predškolske dobi), kupci vam dolaze slučajno i nikad se ne vrate. Dakle, prodaja ne raste. Odlučite što je najisplativije prodati na području u kojem se nalazi vaša prodavaonica, i usredotočite se na upravo to.

3

Razmislite o tome kako kupci saznaju za vašu trgovinu. Ima li web stranicu s katalogom proizvoda, oglašavate li se na internetu ili postoji znak na svemu tome? Ako nema jasne reklamne kampanje, razmislite o tome kako je kreirati. To se može povjeriti stručnjaku za oglašavanje (freelancer ili tvrtka) ili učiniti samostalno, koristeći iskustva konkurencije. Najjednostavniji i najjeftiniji način promocije vaše trgovine i, na taj način, povećanja prodaje je oglašavanje putem "matičnih" foruma i zajednica. Distribucija letaka u metroima i ustanovama za skrb o djeci također može biti učinkovita.

4

Pokušajte se igrati u hirovima djece. Unatoč činjenici da gotovo uvijek odlučujuća riječ o kupnji jedne ili druge stvari ostaje kod roditelja, a ne kod djeteta, djeca u nekim slučajevima mogu povećati vašu prodaju. Odaberite sobu u vašoj trgovini za igraonicu i unesite igračke u asortiman. Tako će djeca biti strastvena u igri i roditeljima dati ležerni izbor odjeće, a potom će ih zamoliti i da kupe igračku koju su upravo držali u rukama.

5

Ne zaboravite na razne promocije, popuste, distribuciju akumulativnih kartica. Ovo može dugo „vezati“ kupce za vašu trgovinu, posebno ako u vašoj blizini ne postoji nijedna trgovina dječjom odjećom i ako se takvim stvarima ne prepustite u drugima.