Kako povećati prodaju u maloprodaji

Otkup robe je proces podložan psihološkim stereotipima ponašanja kupaca. Neki kupci kupuju spontano na temelju iznenadne provale, drugi nakon pažljivog provjeravanja podataka o proizvodu. Postoje određeni obrasci u ponašanju kupaca koji povećavaju maloprodajnu prodaju.

Priručnik s uputama

1

Namjestite svlačionice u trgovini tako da su vidljive sa većine mjesta u prostoru. Ne zaboravite na znakove koji pokazuju smjer prema njima, tako da ih oni koji žele isprobati odjeću brzo pronađu bez da nikoga pitate. Navedite dimenzije kako na etiketi, tako i na naljepnici na vješalici ili polici.

2

U subotu poslijepodne povećajte broj prodavača u trgovini kućanskih aparata. Ova potreba diktirana je činjenicom da, prema istraživanju tržišta, 75% kupaca kupuje ovu kategoriju robe u subotu nakon 17 sati, a samo 25% - do 12 sati.

3

Košare za kupovinu smjestite na nekoliko mjesta unutar prodajnog prostora. Bez njih kupci obično kupuju ne više od tri jedinice robe, s košarama prosječna količina kupljenih proizvoda povećava se nekoliko puta.

4

Na prolaze stavite robu koja ne zahtijeva pažljivo razmatranje (čokolade, žvakaće gume itd.). Izvadite složeniju robu iz prolaza do mjesta na kojem možete sigurno čitati etiketu na njima.

5

Postavite proizvod za njegovu aktivniju prodaju na razini posjetitelja s desne strane, ili malo desno od dobro kupljenog proizvoda. To uspijeva jer većina kupaca je desničarka i češće uzimaju ono što je na desnoj strani.

6

Stvorite kutak za muškarce u ženskim trgovinama u kojem se mogu opustiti i ne žuriti sa svojim ženama dok kupuju. Stavite udobne stolice, stavite televizor, istaknite mali stalak s malom elektronikom, priborom za automobile.

7

Postavite velike kutije s velikim naljepnicama na police ispod koljena i iznad razine očiju. To je neophodno kako bi trgovački podovi koji padaju iz vida privukli pažnju.

8

U trgovinama ženske robe neka ima priliku osjetiti proizvode, pričvrstiti ih uz sebe, vidjeti sa strane. Muškim trgovinama potrebne su detaljne naljepnice koje ukazuju na veliki broj karakteristika.