Kako povećati prodaju u tvrtki

Povećanje prodaje glavni je zadatak s kojim se suočava odjel prodaje u tvrtki. Financijska dobrobit poslovanja ovisi o kompetentnom radu ovog odjela. Konstantni rast prodaje omogućava vam povećanje dobiti, proširenje proizvodnje i osvajanje novih tržišta.

Parametri koji određuju volumen prodaje

Opseg prodaje ovisi o nekoliko parametara, potrebno je povećati prodaju tvrtke na složen način utjecajem jednog ili više parametara.

Prodaja se izračunava prema sljedećoj formuli:

OP = PK * KK * MF * KP, gdje

PC - broj potencijalnih kupaca;

KK - stopa pretvorbe;

MF - prosječni račun;

PP - ponovite prodaju.

Potencijalni kupci su kupci koji su pokazali interes za robe i usluge tvrtke. Stopa konverzije pokazuje koliko je potencijalnih kupaca obavilo kupnju. Prosječni račun je prosječan iznos novca koji prosječni klijent tvrtke obično troši.

Povećajte protok kupaca

Možete povećati broj potencijalnih kupaca korištenjem različitih komunikacijskih kanala: vanjsko oglašavanje, mediji, Internet, hladni pozivi. Tvrtka treba koristiti nekoliko kanala za privlačenje kupaca.

Učinkovitost hladnih poziva uvelike ovisi o razini vještina menadžera, pa je pri korištenju aktivne metode prodaje potrebno strogo kontrolirati rad prodajnog osoblja.

Ako je većina potencijalnih kupaca privučena oglašavanjem, potrebno je optimizirati pristup pripremi i provođenju reklamnih kampanja. Da biste to učinili, morate analizirati sve kanale promocije, identificirati najuspješnije i usredotočiti se na njih.

Da bi potencijalni kupci mogli razlikovati tvrtku od stotina sličnih, potrebno je stvoriti svijetli jedinstveni prijedlog prodaje koji naglašava razliku između proizvoda tvrtke i proizvoda konkurencije.

Rast pretvorbe

Nije dovoljno samo privući pažnju klijenta, već ga morate gurnuti da prodaje. Na brzinu konverzije uvelike utječu prodajne vještine tvrtke. Telefonske pozive trebaju obavljati samo obučeni menadžeri. Kako bi se povećala učinkovitost njihovog rada, može se predvidjeti sustav motivacije i bonusa.

Stvaranje redovne baze kupaca također će pomoći povećanju lojalnosti kupaca i povećanju stope pretvorbe. Trgovine često nude svojim kupcima da ispune upitnik za mali bonus (popustna kartica ili poklon). Tako se formira korisnička baza s kojom će u budućnosti biti zgodno raditi.