Kako povećati prodaju građevinskog materijala

Postoje mnoge marketinške strategije za povećanje prodaje. Ali sve se temelji na predstavljanju proizvoda u povoljnom svjetlu. Specifičnosti prodaje građevinskih materijala su u tome što oni nisu gotov proizvod, već su sirovina. Stoga je izuzetno teško postići visoku razinu prodaje građevinskih materijala tradicionalnim metodama.

Trebat će vam

• - uzorci tapeta;

• - uzorci obloga;

• - uzorci građevinskih smjesa.

Priručnik s uputama

1

Ako broj prodaja u vašoj prodavaonici hardvera ostavlja mnogo željenog, idite na prodajni prostor i pogledajte uzorke na zaslonu. Vjerojatno ispred sebe vidite stalak za boje, blago namotane rolete za tapete, vijenci, postolja i daske poredane u nizu. Ovakvo stanje stvari nije previše pogodno za kupnju.

2

Važno je da običan klijent koji se ne bavi profesionalnim popravljanjem može vidjeti kako će sve te stavke izgledati gotove. Dajte im tu priliku. Napravite drvene demonstracije. Pozadina ih. I tako da se jedan model ne spaja s drugim, na rub pričvrstite drvenu ili plastičnu obrub odgovarajuće boje.

3

Posebna pažnja potrebna je dizajniranju obloga i drugih vrsta drveta koje se koriste za ukrašavanje. Da biste povećali prodaju ovih materijala, pokažite kupcu kako sofisticirane i elegantne obične ploče mogu biti. Uzmite mali list šperploče 20 * 30 cm. Postavite oblogu na njega tako da je pričvršćena na zid. Zalijepite ploče na šperploču posebnim ljepilom. A zatim jedan uzorak obojite običnom bojom, drugi mrlju, a treći obradite lakom. Na sljedećim uzorcima kombinirajte mrlje i lakove, mat boju i emajl, itd. Neka jednostavna zidna ploča blista novim bojama.

4

Pod svaki uzorak stavite opis materijala koji su korišteni za njegovu izradu. Ljudi će, videći dobar rezultat, biti zainteresirani ne samo za materijale za doradu drveta, već će odmah nabaviti boju za to.

5

Kreativno pristupite oglašavanju gipsanih smjesa, cementa, žbuke. Proširite jedan paket svake sorte. Pripremite malu količinu smjese prema uputama. Iz dobivene mase oblikujte razne figure (kolobok, pseća kost, mali cvijet itd.). Ostavite da se proizvodi osuše i stavite ih na trgovački pod pored vrećica građevinskog materijala od kojih su izrađeni. Odabirom ovog zabavnog prototipa kupac će moći otkriti gustoću, čvrstoću i strukturu zgrade prije nego što ga kupi. Ovu će povoljnu ponudu cijeniti i iskusni građevinari i početnici.