Kako povećati tržišni udio
Video: OEP10 2024, Srpanj
Povećanje tržišnog udjela glavni je cilj većine tvrtki. Provedba ovog zadatka nezamisliva je bez temeljite analize tržišta na kojima se vaša tvrtka natječe. Ali ovo je samo kap u kanti. Vrijedno je detaljno razmotriti kako povećati tržište.
Priručnik s uputama
1
Analizirajte razinu prodaje u raznim prodajnim mjestima. Zatražite sve svoje prodajne savjetnike da provedu detaljna ispitivanja potreba kupaca. Otkrijte pružate li potrebnu robu ili usluge potrošačima? Ako ne, onda proširite paletu proizvoda da biste zadovoljili potrebe kupaca.
2
Radite izravno s novim potencijalnim klijentima. To možete učiniti i sami i uz pomoć savjetnika. Ankete bi se trebale sastojati od sljedećih blokova: - da li potrošač trenutno kupuje ovaj proizvod i od koga; - odgovara li mu kvaliteta proizvoda ili bi radije nešto drugo; - koji su mu najvažniji faktori prilikom kupovine (kvaliteta, pravodobna isporuka itd.) - što najviše utječe na to kod velikih kupovina.
3
Napravite marketinšku kampanju za potencijalne ciljane kupce. Koristite informacije koje dobivate od svojih konzultanata i neovisnu analizu tržišta. Možete ih voditi sami, koristeći samo Internet i svoj vlastiti štih i iskustvo. Ako bi se tijekom istraživanja pokazalo da kupci vaš proizvod doživljavaju kao nekvalitetni, vaša bi kampanja trebala biti izgrađena na temelju poboljšane kvalitete proizvoda. Jasno im pokažite što se promijenilo i koliko.
4
Dizajn poticaja i poticaja za vaše zaposlenike i savjetnike. Povećajte iznos nagrade prilikom plaćanja provizija. Ovu polugu možete koristiti u situaciji kada distributer prodaje robu kupcima svojih konkurenata. Ovo će biti od velike pomoći, što će povećati konkurenciju i tržišni udio tvrtke.
5
Idi međunarodno. Danas se brzi razvoj Interneta i drugih informacijskih tehnologija jednostavno ne može upotrijebiti za širenje tržišnog segmenta. Unajmite međunarodne predstavnike koji će promovirati vaše proizvode i usluge u obećavajućim smjerovima. Neka svaki od njih ima svoju web stranicu i dostavnu službu. Morat će je samo pozicionirati na mrežu i pratiti prodaju. Ovaj će korak pomoći da se ponekad poveća tržišni udio.
