Kako promovirati agenciju za promet nekretninama

Tržište je već zasićeno tvrtkama koje pružaju usluge prodaje, najma i zakupa nekretnina. Pa kako u uvjetima žestoke konkurencije pokušati odviti mladu agenciju?

Priručnik s uputama

1

Odlučite se jednom zauvijek o smjeru svoje agencije. Pokušajte se specijalizirati samo za iznajmljivanje, kupnju i prodaju stambenog prostora, ili odaberite posao s nerezidentnim fondom. Svaki smjer ima svoje specifičnosti i metode "promocije".

2

Provedite istraživanje usmjereno na prepoznavanje prednosti i slabosti vaših konkurenata. To se može postići, primjerice, istraživanjem stanovništva. Ako imate vremena i novca, ponašajte se kao klijenti najuspješnijih tvrtki s vaše točke gledišta. Napravite neovisni TOP-10 za internu upotrebu kako biste se što manje presijecali s konkurentnim agencijama, ali usvojite njihove metode. Oblikujte svoju bazu podataka uzimajući u obzir sve nijanse rada sa nekretninama na vašem području.

3

Ako se bavite iznajmljivanjem stanova, imajte na umu da je ovo područje uglavnom sezonskog karaktera i povezano je sa specifičnostima vaše regije (studenti, zaposlenici, poslovni putnici, odmori). Tako, na primjer, za studente možete izdati letke s najčešćim fizičkim i matematičkim formulama ili se dogovoriti s službom za dostavu pizza i administracijom modnih klubova da na svoje letke postave narudžbe i vijesti. Za radnike koji dolaze na posao zaposliti se zajedno s podacima o njihovim uslugama, podacima o agencijama za zapošljavanje itd. Bolje je distribuirati takve letke na željezničkim kolodvorima i autobusnim stanicama, kao i u taksijima, sklopivši ugovor s dispečerskim službama.

4

Ako se bavite kupovinom i prodajom stambenih objekata, tada se oglašavajte u novinama, u dizalima, na oglasnim pločama u spavaćim mjestima, na autobusnim stajalištima. Pored toga, ako sredstva to dopuštaju, naručite reklamnu agenciju za postavljanje reklama na središnje ulice grada (transparenti, transparenti itd.).

5

Osmislite korporativni identitet svojih zaposlenika (do odjeće). Naručite vizitke i knjižice u reklamnoj agenciji tako da zaposlenici, odlazeći na sastanak s jednim klijentom, već mogu pripremiti bazu za sljedeće transakcije (nitko nije otkazao metodu usmene riječi).

6

Ponudite najpovoljnije uvjete za sve vlasnike i kupce (na primjer, snižavanje kamatne stope za usluge). Organizirajte dodatne događaje: čišćenje prostora nakon stana, pratnja i dostava namještaja iz stana u stan. Drugim riječima, sve što ponekad može zbuniti vašeg potencijalnog kupca i često služi kao glavna prepreka donošenju konačne odluke o prodaji ili zakupu.

7

Ako namjeravate raditi s nerezidentnim fondom, privucite podršku gradske uprave i sklopite ugovore s vodećim uredskim centrima. Naravno, takvi objekti mogu upravljati samo iskusnim tvrtkama za prodaju nekretnina, ali ako sebe smatrate jednim, možda ćete u početku morati raditi s konkurentima, izvršavati male naloge za njih dok se ne formira baza podataka i ne budete prepoznati na tržištu, Taj je put najteži, ali i najisplativiji.

8

Obavezno izradite internetsku stranicu. Obratite posebnu pozornost na odjeljak s vijestima i svakodnevno ažurirajte feed. Na web stranici predstavite sve potrebne podatke o sebi, katalog fotografija predmeta dostupnih na prodaju (ili u potrazi za stanarom) i recenzije zahvalnih kupaca.