Kako eliminirati konkurente

Konkurencija je sastavni dio posla. Ako imate vlastiti posao i nema konkurencije, to će uskoro biti. Ali toga se ne treba bojati, jer je konkurencija borba za kupce. Ovo je zdrav fenomen u poslovnom svijetu. Konkurentna borba uglavnom ima brojne prednosti za gospodarstvo, poput nižih cijena, povećanja raznolikosti proizvoda, itd.

Priručnik s uputama

1

Svaki vođa ima različite metode borbe za klijenta. Sve ovisi o osobnosti osobe i o specifičnostima posla. Prvo što poslovni čovjek mora učiniti je odlučiti o politici u odnosu na konkurente.

Odnosno, morate shvatiti vrijedi li napasti tržišne lidere ili je jednostavno dovoljno da zauzmete svoju nišu i igrate ulogu "sljedbenika".

2

Ako je vaš izbor napad, tada se pridržavajte jasnih pravila:

• Odaberite objekt napada. Sve ovisi o tome tko ste i što želite postići.

• Saznajte o kupcu. Ovo je prikupljanje informacija, istraživanje tržišta.

• Kontinuirana kontrola kvalitete proizvoda. Potrebno je premašiti prosječnu razinu kvalitete. Potrošač će to cijeniti.

• Diverzificirajte proizvode u najvećoj mogućoj mjeri. Što više proizvoda imate, to bolje.

• Inovacija. Postoji prilika da napravite jedinstveni proizvod - vi ste veliki plus.

• Oglašavanje. Malo se toga nikad ne dogodi. Potrebno je izdvojiti velika sredstva u proračunu za oglašavanje svojih proizvoda i marke.

• Pokupite tim. Bez obzira u kojem području radite. Važno je da sav posao rade profesionalci.

• Proizvodna učinkovitost. Bez gubitka kvalitete, smanjite troškove proizvodnje.

Ova pravila će vam pomoći da osvojite određeni dio tržišta.

3

Uz sve navedeno, možete koristiti fenomen koji se često pojavljuje, poput crnog PR-a. Ne bojte se ovog izraza, glavna stvar je pravilno postupiti. Ljudi ne vole kada netko nekoga psova. Samo trebate natjerati da sumnjate u kvalitetu vašeg konkurenta. Ključni principi:

• istinitost informacija.

• Utječu samo one aspekte konkurencije koji su za potrošača zaista važni.

4

Najvažnije je da ne zaboravite da s natjecateljima možete koegzistirati mirno, a ponekad i koristiti ih u svoju korist.