Kako uspješno prodati proizvod

Slažem se: danas je naše tržište prepuno robe za svaki ukus i proračun. Sigurno se može reći da ponuda prevladava nad potražnjom, a ova situacija potrošaču pruža velike mogućnosti izbora. Za prodavatelja su problemi prodaje jako pogoršani. Kako uspješno prodati proizvod u složenom konkurentnom okruženju?

Priručnik s uputama

1

Uspjeh na tržištu pruža ispravno određivanje solventnih potreba potencijalnih kupaca. Što im treba? Koliko? Što raste potražnja? Kamo će roba ići brže? Koliko će kompetentno oglašavanje potaknuti da poveća prodaju? Što bi trebalo privući više potrošača: kvaliteta samog proizvoda ili kvaliteta usluge? Prodavač treba dati jasan odgovor na ova pitanja. Uspješna prodaja nije moguća bez poticanja na dodatne dionice. Oni uključuju popuste, povoljnosti, garancije za potrošače.

2

Mnogo je ovih poticajnih čimbenika. Struktura komercijalnih popusta uključuje sljedeće: za skupnu kupnju; za prvu kupnju u vezi s nekim događajem, datumom; za podizanje; na prodaju prije određenog datuma; za kupnju uz primjenu kupona izrezanog iz reklamne publikacije ili posebne letke. Nižu cijenu možete ponuditi prilikom prodaje robe na specijaliziranoj izložbi, primjerice, kada prodajete pod "sretnim brojem" svakom 30. kupcu.

3

Popusti se mogu ostvariti za counter usluge: za pružanje adresa drugih potencijalnih kupaca; za praktične, konstruktivne prijedloge za optimizaciju reklamne kampanje vašeg trgovačkog poduzeća; za postavljanje vašeg oglasa u tvrtki kupca itd.

4

Možete dati popust na robu određenoj vrsti kupca: dječjim, obrazovnim, vjerskim, medicinskim, okolišnim, dobrotvornim ustanovama. Članovi pojedinih javnih organizacija, udruga i udruga mogu se odrediti u krugu korisnika; stručnjaci za određena područja; Ljudi čije se ime pojavljuje na imenu vašeg trgovca (npr. Victoria).

5

Dodatna jamstva kupcu pomoći će vam da odlučite o kupnji (na primjer, obećanje da ćete mu vratiti robu ako nađe istu, ali jeftiniju od vaše). Sve više prodavači koriste ovu tehniku: pružaju kupcu mogućnost „besplatnog isprobavanja“ (ili uz nominalnu naknadu) i testiranje proizvoda. Primjer: praktična provjera neke stolarije, alata za obradu metala, vrtne opreme.

Obratite pažnju

Važnost odvođenja od konkurencije. Netočno je izravno govoriti o proizvodima konkurencije ili njihovim prodajnim metodama, ali postoje objektivne i logične mogućnosti za takvo uklanjanje.

Tu spadaju: karakteristike korporativne kulture, slika vašeg poslovnog prostora, njegov korporativni identitet - pakiranje, promotivni materijali, uniforme zaposlenika itd.

Korisni savjeti

Uspješnu prodaju robe omogućit će dobro uspostavljen lanac kupčevih postupaka s vašom robom ako je transakcija zaključena. To se posebno odnosi na, primjerice, složene kućanske uređaje. Sve je važno: vaše usluge i detaljne preporuke za prijevoz, skladištenje, razvoj, popravak.