Kako razgraditi proizvod

Za uspješnu prodaju robe morate je ispravno predstaviti kupcu. U Sjedinjenim Američkim Državama dugo se uspješno koristi sustav nazvan "licem u lice". Ovaj se sustav može uspješno primijeniti i u Rusiji, prethodno ispunjavajući nekoliko obaveznih uvjeta. Glavni uvjet ovog sustava je opremanje trgovačkog prostora poput arene.

Priručnik s uputama

1

Idealni trgovački pod je sljedeći: u sredinu sobe trebate staviti poseban stalak ili stol visok oko 50-70 centimetara. Potrebne su za proračun robe. Iza njih su postavljeni stolovi i stalci za drugu robu već visoku 70-90 centimetara. Odmaknite se od središta na maloj udaljenosti, postavite još jedan stalak koji nalikuje toboganu, na različitim razinama od kojih se nalazi nekoliko vrsta robe. Za plasiranje robe možete koristiti zidove prodavaonice, na kojima možete ojačati police i vješalice robom.Tako će sva vaša roba biti vidljiva kupcu s bilo kojeg mjesta u trgovini. Ali ne biste trebali gomilati regale: kupac bi trebao biti u mogućnosti uzeti bilo koji proizvod koji mu se svidio, bez većih poteškoća.

2

Na razini očiju kupca morate postaviti police za vješalice. To će biti prikladnije za one police na koje možete objesiti dva reda vješalica. Ispred šaltera možete staviti manekenku na kojoj možete pokazati najnoviju novost, odnosno robu namijenjenu brzoj prodaji.

3

Na gornju razinu trebate staviti glomaznu robu (jakne, kapute, jastuke ili deke). U ovom trenutku robu će vidjeti svi kupci. Također je dobro na najvišu razinu postaviti modele za demonstracije, najnovije kolekcije.

4

Kupce tradicionalno privlači središnji dio trgovine, pa je u centru potrebno organizirati veću količinu najpopularnije robe. I objesite velike stvari duž zidova trgovine. Na primjer, za trgovinu dječje odjeće idealan je takav raspored: u središtu su na zidovima hlače, džemperi, džemperi, te jakne i kaputi.

5

Vrijedno je obratiti pozornost na količinu proizvoda iste vrste koji se prodaje u vašoj trgovini. Najpovoljnije će biti do 40 modela iste vrste, na primjer, bluze, pet veličina svakog modela. Mnoge europske trgovine primjenjuju ovu mogućnost. Isprva se ne postavlja više od 5-10 modela. Nakon što je glavna kolekcija rasprodana, njeni ostaci su obješeni na stalak u središtu, radi brže prodaje.

6

Prema iskustvu zapadnih trgovina, bilo bi bolje stvari rasporediti u blokove u jednoj shemi boja, jer kupci prvenstveno obraćaju pažnju na boju. A kako biste kupcu pružili priliku da bolje razmisli o stilu modela, možete postaviti nekoliko uzoraka dalje od masovnog prikaza.

7

Za demonstriranje najnovijih kolekcija odjeće najbolje je koristiti manekenke koje je potrebno odjenuti naglavačke, kako bi kupac dobio cjelovitu sliku kolekcije. Istodobno, treba demonstrirati ne samo odjeću, već i pribor za njih. Imajte na umu da što bolje predstavite proizvod kupcu, veće su šanse da će ovaj predmet kupiti od vas.

kako objesiti odjeću u trgovini