Kako proširiti raspon
Video: Tutorijali pevanja - Kako proširiti svoj raspon glasa (Katarina Kovacevic) 2024, Srpanj
Bogat asortiman uvijek pomaže privući više kupaca i učiniti vašu trgovačku tvrtku konkurentnijom. Proširenje asortimana je preporučljivo ako to dopušta trgovačko područje, a postoje i dovoljni logistički kapaciteti.
Trebat će vam
- analiza asortimana
Priručnik s uputama
1
Analizirajte raspoloživi asortiman proizvoda. Najbolja opcija je napraviti ABC analizu koja uključuje rangiranje svih proizvoda koji se prodaju u tri kategorije. U ovom se slučaju primjenjuje dobro poznati Pareto marketinški princip: 20% robe daje 80% dohotka. Nove linije proizvoda potrebne su kako bi privukle više kupaca, uključujući one koji istovremeno obavljaju kupovinu od same vodeće grupe.
2
Pažljivo analizirajte organizaciju prostora u trgovačkom prostoru i skladišnoj logistici. Pokušajte ih optimizirati kako biste mogli dodijeliti fizičko mjesto za nove položaje u asortimanu. Izračunajte koliko jedinica proizvoda različitih kategorija možete smjestiti.
3
Prvo unesite robu koja se razlikuje u cijeni od one koja je dostupna. Ovisno o vrsti trgovine i ciljanoj klijenti, možete ponuditi robu niže ili veće vrijednosti. U svakom slučaju, dodatni izbor povećaće vašu konkurentnost.
4
Pokušajte proširiti asortiman ekskluzivnim proizvodima. Odaberite rijetke, visokokvalitetne proizvode koji nisu prisutni u vašim neposrednim konkurentima. Obavijestite kupce o vašoj novoj marki ili vrsti proizvoda. Kupci namjerno mogu doći do vas po ekskluzivnu robu i istovremeno steći poznatije položaje. Na ovaj način možete povećati ukupni promet.
5
Pažljivo pratite pojavu novih proizvoda na svom polju. Pokušajte ih prvo predstaviti. Oglašavanje na pokretanju novih proizvoda u pravilu je dovoljno veliko, tako da ne morate poduzimati dodatne korake za promociju. Kontrolirajte potražnju za novo upisanim pozicijama. Nakon višemjesečne prodaje, potražnja neprestano opada. I u ovom slučaju možete odlučiti želite li napustiti novo mjesto u glavnom asortimanu ili ga prikazati.
Korisni savjeti
Obratite pažnju na zahtjeve kupaca. Vrlo često kupci se raspituju o dostupnosti proizvoda. Ako se pitanje ponavlja vrlo često, vrijedno je unijeti proizvod u asortiman.
