Kako izračunati popust

Popusti - jedan od alata za poticanje kupca na kupnju robe. Najčešće ih prave velike marke koje žele osvojiti najširi mogući krug potrošača, "naviknuvši ih" da nose odjeću, konzumiraju kozmetiku i tako dalje. Obračun popusta dio je strategije diferencijacije cijena.

Priručnik s uputama

1

Ova strategija uključuje promjenu razine cijena za različite kategorije potrošača, različite regije, kao i reguliranje sezonskih fluktuacija tijekom cijele godine. Obračun popusta bi trebao biti od osnovice. Za to uzmite cijenu dobivenu metodom određivanja cijena. Zatim izračunajte iznos dopuštenja ili popusta.

2

Za kupce se popust može razlikovati prema učestalosti korištenja usluga tvrtke ili proizvoda, količini kupovine i načinima plaćanja. Stvaranje sustava popusta ima smisla samo ako postoji stvarna borba za kupca.

3

Da biste izračunali popust, morate izračunati koliko će ovaj događaj biti učinkovit za tvrtku. Načini izračunavanja učinkovitosti također ovise o vrsti popusta: popust na jednokratni volumen kupnje ili akumulirani volumen, sezonski popust ili popust na brzinu plaćanja. Popust ne bi trebao biti nezaobilazno zlo za poduzeće, trebao bi dovesti do povećanja dobiti ili barem do njegovog očuvanja.

4

Popust na količinu kupljenih proizvoda je progresivni popust. Da bi ga izračunali, vode se sljedećim principom: dobit od velikog volumena prodaje s popustom ne smije biti manja nego kod malih količina sa starom cijenom.

5

Da biste razvili ljestvicu popusta, morate izračunati početni volumen prodaje od kojeg možete ostvariti popust, izračunati iznos marže za sve razine skale koju tvrtka planira primiti.

6

Popust na stopu plaćanja primjenjuje se prilikom sastavljanja ugovora. Što prije kupac plati proizvode, to više može dobiti popust. Ovdje prilikom izračunavanja popusta trebali biste polaziti od pogodnosti koje ćete dobiti kad ranije primite novac. To mogu biti kamate banke, inflacija, zamrzavanje imovine i tako dalje. Odnosno, ugovorom su propisani uvjeti koji će biti od koristi prodavatelju i za to će kupac također dobiti pogodnosti.

7

Sezonski popusti preraspodjeljuju potražnju. Za svoj izračun uzimaju u obzir troškove prelaska tijekom prelaska na nove proizvode, prisilni stan izvan sezone, troškove zapošljavanja dodatnog osoblja u špici sezone. Popusti na likvidaciju robe izračunavaju se na temelju mogućih troškova skladištenja proizvoda, kao i vjerojatnosti kvarenja proizvoda i tako dalje.

• kako izračunati popust na robu
• Izračun iznosa uzimajući u obzir postotak popusta