Kako ući u distribucijsku mrežu

Ulazak u saveznu trgovačku mrežu znači značajno povećati razinu prodaje i što je više moguće dosegnuti ciljnu publiku, posebno kada je riječ o metropoli. Prema statistikama, 80% Petersburga kupuje u trgovačkim lancima, što je nešto niža brojka u drugim gradovima. Zato mnogi proizvođači pokušavaju ući u trgovačke lance Rusije po svaku cijenu. I koje akcije treba poduzeti za to?

Priručnik s uputama

1

Odlučite koji će trgovački lanac biti najatraktivnija opcija. Da biste to učinili, potrebno je prikupiti podatke o njegovom radu, karakteristikama proizvoda, ako je moguće, razgovarati s dobavljačima proizvoda i dobiti od njih maksimalne informacije. Možete pitati o uvjetima, ali morate uzeti u obzir da će oni u vašem slučaju biti različiti. Sve ovisi o uvjetima sporazuma.

2

Navedite način komunikacije s kontakt osobom o pitanju suradnje, poželjno je znati ime zaposlenika. Te se informacije mogu koristiti i u vaše vlastite svrhe. Dokazano je da periodična žalba imenom omogućuje vam da postavite sugovornika u dijalog i u razgovoru da ga uvjerite na svoju stranu.

3

Kontaktirajte predstavnika distribucijske mreže i zakažite sastanak. Telefonski pozivi nisu najbolji način za rješavanje tako važnih problema. Osobni kontakt u ovom je slučaju važna sastavnica uspješnog ugovora.

4

Pripremite se za sastanak. Treba se toliko dobro orijentirati u svojim proizvodima da sugovornik ne sumnja u vašu kompetenciju. Vizualni materijali, izvodi iz poslovnog plana, poslovni rezultati, izgledi za budući razvoj te detaljna i, što je najvažnije, proračunata marketinška strategija, stvari su koje će vam biti od velike pomoći tijekom prezentacije komercijalnog prijedloga.

5

Pojasnite sve nijanse suradnje, poput količine zaliha, uvjeta za stavljanje robe na police, mogućnosti korištenja dodatne opreme, vremena prodaje proizvoda, detalja o otkazu braka itd.

6

Sklopite ugovor ako se u potpunosti slažete s njegovim uvjetima. Ako postoji neslaganje ili je cijena "ulaznice" nepodnošljiva, tada ne biste trebali počiniti nepristojna djela. Zaustavite se, razmislite ponovo, izračunajte rizike, ponudite za izmjenu teksta ugovora. U svakom slučaju, ako je postignut preliminarni dogovor, tada će vam biti lakše vratiti se na ovo pitanje nakon nekog vremena i, po mogućnosti, zaključiti ugovor po povoljnijim uvjetima.

Obratite pažnju

Najteže je ući u trgovačke lance saveznog značaja s višemilijunskim prometom; cijena „ulaznice“ može se ispostaviti previsokim za proizvođače, čak i srednje tvrtke. Ugovor se, u pravilu, sklapa na razdoblje od najmanje jedne godine (obično od siječnja), pa pronalazak prostora za slobodne police nije tako jednostavan. I međunarodni maloprodaji su puno zahtjevniji od ruskih, a svako odustajanje od ugovora kažnjava se strogim kaznama do raskida suradnje jednostrano.