Kako se vrši analiza konkurenata u marketingu

Analiza konkurencije važan je dio marketinškog planiranja, što pomaže razumjeti stanje na tržištu i odrediti strategiju njihovog ponašanja na tržištu.

Prvo na što morate obratiti pozornost prilikom analize konkurenata je ponašanje potrošača. Imajte na umu da hvale ono što više vole. Zatim izravno prijeđite na analizu konkurenata: tko im je ciljni segment, koje niše zauzimaju (ako su njihovi proizvodi niša).

Obratite pažnju na njihove stranice i kritike na društvenim mrežama: ako imaju ozbiljne nedostatke, kritizirat će ih. Obratite pažnju na najave novih proizvoda, na vijesti na web mjestu.

Ako nešto proizvodite, obratite pozornost na slobodna radna mjesta vaših konkurenata: ako zapošljavaju stručnjake na određenom uskom polju, što znači da planiraju nešto razviti, ove se informacije mogu upotrijebiti za analizu novih proizvoda koje objavljuju. Važan aspekt je i kontrola kvalitete proizvodnje konkurenta, snage i slabosti njegove primjene.

Vrijedno je identificirati sve snage i razmisliti o svakom stavku te na što vaša tvrtka može odgovoriti. Ako je natjecatelj u nekim aspektima vrlo jak - možda bi bilo vrijedno napore usmjeriti na nešto drugo, jer će biti vrlo teško uhvatiti se ukorak s njim u ovoj karakteristici. Ali možete odabrati drugačiji put: pustite nišni proizvod ili se usredotočite na nešto drugo.

Važna karakteristika prilikom analize konkurenata je mjesto gdje je tvrtka predstavljena. Ako je tvrtka slabo zastupljena u određenoj regiji, možda bi imalo smisla usredotočiti napore u ovu regiju i zauzeti tržište.

Tržište Porter identificira pet sila, čija analiza može biti korisna. To su konkurenti, potrošači, zamjenski proizvodi za vaše proizvode, tržište (koliko je teško ući u njega, kakva je trenutna situacija, koje su značajke zakona), dobavljači. Ako je malo dobavljača, oni mogu diktirati svoje uvjete i vama i tržištu.

Natjecatelja može biti mnogo. Detaljna analiza aktivnosti svake od njih je nemoguća, a nije nužna. Ima smisla kombinirati natjecatelje u skupinama s istom ciljanom publikom, a zatim gledati izravne konkurente.

Odredite koje su karakteristike ključne za vašu industriju. Na primjer, ako imate trgovinu ruksaka, ključne karakteristike su dob i spol osobe za koju se ruksak kupuje, kao i opseg upotrebe ruksaka. Za školarce je potreban jedan model ruksaka, za sport - drugi, a za turizam - treći. Analizirajte strateške partnere.

Prilikom odabira strategije morate obratiti pažnju na prednosti koje imate, kao i na vaš cilj. Ako želite osvojiti uski segment i trgovati nišnim proizvodima - cilj će biti jedan. Ako želite osvojiti veliki segment tržišta - strategija bi trebala biti drugačija.

Uzmite vremena i energije za analizu svojih konkurenata - ovo je ključni korak u odabiru marketinške strategije.