Kako prodati

Prodaja je jedan od najrazumljivijih i najučinkovitijih načina za promicanje prodaje. Mnogi se kupci raduju takvim promocijama u svojim omiljenim trgovinama i, u načelu, robu kupuju samo po sniženim cijenama.

Trebat će vam

• - analiza cijena;

• - nove oznake cijena;

• - oglašavanje.

Priručnik s uputama

1

Vodite računa o budućoj prodaji u fazi određivanja cijena. Ovisno o proizvodu, postavite cijenu za njega na temelju više čimbenika istovremeno: varijabilni i fiksni troškovi, troškovi sličnih proizvoda, jedinstvenost proizvoda. Odredite za sebe minimum na koji ste spremni sniziti prodajnu cijenu. Uzmite u obzir učinak popustnih kartica kupaca: u većini slučajeva iznos popusta na kartici treba biti otkazan tijekom ovog razdoblja.

2

Napravite popuste na svu robu samo kao krajnje sredstvo, na primjer, za likvidaciju trgovine. Kao dio standardne prodaje, za program sniženja odredite najmanje najmanje pokretanu opremu proizvoda. Stavite ga na odvojene police ili nosače. Jasno prepoznajte robu koja se prodaje u dvorani, ističući ih velikim svijetlim oznakama cijena ili drugim POS materijalima.

3

Obavijestite svoje kupce o nadolazećoj prodaji što je moguće efikasnije. Napravite SMS bilten ili pošaljite e-poštu redovitim kupcima, postavite oglas u mediju, uredite prozore trgovina u skladu s tim. Možete organizirati distribuciju letaka izravno u blizini vaše trgovine. U ovom slučaju letak može jamčiti i dodatni popust.

4

Jasno odredite kategorije robe koja će se prodati. To mogu biti ne samo stare kolekcije i proizvodi kojima ističe rok trajanja. Prodaja se može vremenski podudarati s bilo kojim praznikom, a bilo koji proizvod koji ste kupili u većim količinama može biti predmetom. U ovom slučaju, glavni cilj takve akcije je da kupac preferira vašu trgovinu pred sličnim.

5

Prodaja se može izvršiti bez snižavanja cijena. Umjesto da stvarno zamijenite oznake cijena, možete ponuditi svojim kupcima poklon za kupnju dva proizvoda ili trećeg kao poklon. Naravno, cijena prezentacije mora se izračunati unaprijed i uključiti u ukupnu otkupnu cijenu. Takva akcija usmjerena je na oslobađanje šaltera i povećanje prodaje.

Obratite pažnju

Vrlo često kupci vrše impulsivne kupnje na rasprodaji i naknadno se požale. Proizvodi koji se prodaju po sniženoj cijeni ne smiju se vraćati.

Korisni savjeti

Stavite robu po redovnoj cijeni u blizini prodane. Pokušajte ih uskladiti, a kupac može kupiti nekoliko stvari odjednom.